راهنمای نوین انواع تبلیغات

کتاب خلاقیت‏ های تدریس در الگویابی و تقارن ‏انتشارات کلید پژوه

گردآوری و تالیف: جواد ساعی و زهرا ساعی

متاسفانه اکثر دانش آموزان ریاضی را درسی دشوار می‌انگارند که باید آن را با نشستن در کلاس‌های کاملا انتزاعی و پیچیده فرا گیرند. در این کتاب نویسنده  به عنوان یک معلم ابتدایی و علاقه‌مند به جذابیت‌های ریاضی تصمیم گرفته تا ایده‌های جالب، به روز و جهانی برای آموزش، تدریس، ارائه فعالیت‌های تکمیلی، ارائه تکلیف و همچنین ارزشیابی را در حوزه‌های مختلف ریاضی ابتدایی جمع‌آوری نماید.

کتاب حاضر، در دو بخش مختلف الگویابی و تقارن، به ایده‌های جالب و آسانی که موجب خلاقیت در تدریس معلم و یادگیری آسان‌تر، دقیق‌تر و شیرین‌تر دانش آموز است؛ شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب خلاقیت‏ های تدریس در الگویابی و تقارن

کتاب زبان تخصصی فیزیک ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: نگین رسولی

امروزه اهمیت یادگیری زبان انگلیسی بر هیچ کس پوشیده نیست. با توجه به پیشرفت روز افزون علم، قابلیت دسترسی به متون ترجمه شده کاهش می‌یابد و برای همگامی با این پیشرفت، ناگزیر به استفاده از متون اصلی هستیم. به علاوه اینکه، این درس یکی از موارد امتحانی مهم در آزمون‌های کارشناسی ارشد و دکترا محسوب می‌شود و نقش تعیین کننده‌ای در رتبه‌ی کل دانشجویان ایفاء می‌کند. امید است کتاب حاضر که بدین منظور مهیا گردیده است، دانشجویان را در پیمودن این مسیر، همراهی کند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب زبان تخصصی فیزیک

کتاب راهنمای خودآموز کتاب آلمانی ‏انتشارات کلید پژوه

ترجمه و گردآوری: مهتاب افسری

اولین گام در یادگیری زبان آلمانی، آشنایی با موضوعات عمومی و گسترده زبان است. از جمله صحبت راجع به خود، مکالمات ابتدایی در حد احوالپرسی، آشنایی اولیه با بیان احساسات و … بنابراین اگر قصد یادگیری زبان آلمانی را به صورت خود آموز دارید، کتاب پیش رو برای شما بسیار مناسب خواهد بود.  کتاب Studio d در سطوح مختلفی از زبان آلمانی از A1 تا B1 را در برمی‌گیرد و یکی از قوی ترین و بهترین کتابهای موجود برای یادگیری زبان آلمانی می‌باشد که از ساختار و نظم خاصی برای یادگیری گام به گام آلمانی پیش می‌رود. این کتاب راهنما، کتاب مناسبی برای زبان آموزانی هست که فرصت زیادی برای کلاس ندارند و ترجیح می‏دهند که به صورت خودآموز شروع به یادگیری زبان کنند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب راهنمای خودآموز کتاب آلمانی

کتاب آرایشگری یه بازیه، آرایشگریه بازیکن ‏انتشارات کلید پژوه

مؤلفین: محمد خلیلی و استاد على عابدى

هنر آرایشگری یه بازیه و ما یه بازیکن و در بازی، تمرین، رکن اصلی پیشرفت محسوب می شود. نویسندگان  با هدف برای بالا بردن سطح آرایشگری کشور این کتاب را با زبانی روان و ساده به رشته تحریر درآورده اند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آرایشگری یه بازیه، آرایشگریه بازیکن

کتاب دانش پیشرفته پرواز انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: خلبان حامد مسعودی فر و خلبان مرتضی عبدشریفی

این کتاب از شش بخش تشکیل شده است که ابتدا از مبانی مربوط به شناخت هواپیما شروع می‏ شود و به تدریج با مباحث تجربی پرواز و آشنایی با سیستم‏ های هواپیما و همچنین اصول ناوبری به اتمام می‏رسد. همچنین در نگارش این کتاب سعی بر این بوده که اصطلاحات تخصصی مربوط به پرواز دستخوش کمترین تغییرات باشد و از اصطلاحات به زبان اصلی استفاده شود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب دانش پیشرفته پرواز

کتاب تورات موسی ‏انتشارات کلید پژوه

برگردان: سیاوش فاتحی

این کتاب برگردانی است از شش بخش نخست the bible NRSV ویراسته zaine Ridling می باشد. این برگردان با قلمی ساده و روان به تحریر در آمده که برای همگان قابل فهم باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب تورات موسی

کتاب انجیل بارنابا ‏انتشارات کلید پژوه

برگردان: سیاوش فاتحی

این کتاب برگردانی است از متن انگلیسی انجیل بارنابا که لانزدال و لورا راگ (Lonsdale and lorua ragg) آنرا پدید آورده اند. این برگردان با قلمی ساده و روان به تحریر در آمده که برای همگان قابل فهم باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب انجیل بارنابا

کتاب آداب معاشرت برای مدیران انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

انسان بر اساس ادراک خود تصمیم می‌گیرد. ادراکات و برداشت‌های ذهنی دنیای اطراف ما را شکل می دهند. ادراکات انسان‌ ریشه در فرهنگ دارد و هر فردی تحت تأثیر محیط‌های فرهنگی مختلف از خانواده، سازمان تا فرهنگ ملی قرار دارد. هر فرهنگی مختصات و ویژگی‌های خاص خود را دارد. تعامل با هر فرهنگ مستلزم شناخت آن فرهنگ، آداب و رسوم و سپس برخورد برنامه‌ریزی شده با آن است. کتاب “آداب معاشرت برای مدیران” راهنمای آداب معاشرت و تعاملات اثربخش با افراد، گروه‌ها و ملیت‌ها است. پیش‌زمینه‌ی برنامه‌ریزی برای تعاملات اثربخش، کسب اطلاعات و آگاهی است. این کتاب، اطلاعات و آگاهی‌های لازم را در خصوص آداب معاشرت موثر ارائه می‌دهد، به نحوی که از طریق آن می‌توانید تعاملات خود را در محیط‌های مختلف برنامه‌ریزی و کاملاً سنجیده عمل نمایید.

در این کتاب با پوشش مناسب جلسات مختلف آشنا می‌شوید که در فرهنگ‌‌های گوناگون معانی مختلف دارند. همچنین، یاد می‌گیرید هر رنگی در هر کشور نماد چه چیزی است و چه رنگ‌هایی را در جلسات نباید پوشید. می‌آموزید کدام اعمال در کشورهای مختلف بی‌احترامی یا حتی توهین تلقی می‌شود. فرا می‌گیرید در عین رسمیت، به عوامل غیررسمی تعاملات خود توجه کنید. با یافته‌های جدید علم روانشناسی صنعتی و سازمانی، زبان بدن، جذابیت‌های ظاهری و کاریزماتیک، با جذبه صحبت کردن و معانی که می‌توان با آن‌ها منتقل کرد؛ آشنا می‌شوید.  خواهید آموخت برای متقاعد کردن طرف مقابل چه چیزهایی حائز اهمیت است. یاد می‌گیرید از طریق یافته‌های علمی بازاریابی حسی، فضای فیزیکی جلسات و نشست‌های خود را به تأثیرگذارترین شکل ممکن تغییر دهید و پیروز مذاکرات باشید.

در کتاب “آداب معاشرت برای مدیران”خواهید دید، چطور می‌توانید با تغییر عادات بد، رعایت نکات مثبت و پسندیده، استفاده از تکنیک‌های مختلف در محیط کار، دیدگاه، و ذهن دیگران را در راستای مناسب تغییر دهید و موقعیت شغلی خود را ارتقاء بخشید. این کتاب دارای نکات ارزشمندی است که می‌تواند برای مدیران و مسئولان در تمامی بخش‌ها، دیپلمات‌ها، سفرا و کاردارهای فرهنگی، استادان دانشگاه، مربیان ورزشی و تمامی کسانی که به نوعی خواستار تعامل سازنده و اثربخش با دیگران هستند، مفید واقع شود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آداب معاشرت برای مدیران

کتاب توسعه خودانگیخته و تکامل اجتماعی انتشارات کلید پژوه

نویسنده: محمدقلی یوسفی

زندگی انسان در جامعه مانند زندگی سایر جانداران یک فرایند گزینشی تطبیقی و سازگاری با محیط است. اما این تطبیق و سازگاری را با مدد عقل انتخاب نکرده است بلکه به اقتضای شرایط با تقلید و یادگیری از افراد موفق انجام داده است. این جامعه انسانی و ساختار از پیش تعیین شده آن نیست که قواعد مناسب را برای خود وضع نمود بلکه این قواعد بودند که نظم اجتماعی را ایجاد نمودند.

در این فرایند پیشرفت‌‌هایی که در نهاد‌های انسانی و در شخصیت انسان صورت می‌گیرد را می‌توان به طور کلی به انتخاب طبیعی مناسب‌ترین عادت فکری و فرایند تطبیق و سازگاری نسبت به شرایط محیطی مرتبط دانست که به‌طور مرتب با رشد جوامع و با تغییر نهاد‌هایی که انسان‌ها تحت آن‌ها زندگی می‌کنند تغییر می‌کنند و تکامل می‌یابند. تکامل یک فرایند تغییرات پیوسته، مداوم و تدریجی و برگشت‌ناپذیر در طول یک دوره نسبتاً طولانی است که در آن افراد و گروه‌های اجتماعی تغییر می‌کنند و متناسب با شرایط محیطی تنوع پیدا می‌کنند. مناسب‌ترین آنها دوام آورده و تکامل پیدا می‌کند. به عبارت دیگر تحولات اقتصادی اجتماعی همانند فرایندهای تکاملی موجودات زنده تغییر و تکامل پیدا می‌کنند. با تطبیق باز هم بیشتر افراد و عادت‌‌های آن‌ها نسبت به تغییر محیط، نهاد‌های جدید شکل می‌گیرند و جامعه توسعه می‌یابد.

این کتاب محصول بیش از سه دهه مطالعه پژوهش و اندیشه در زمینه مسائل توسعه اقتصادی است که نویسنده با عشق و علاقه و کار شبانه‌روزی و نگاه مستمر به آخرین یافته‌های علمی در دانشگاه‌های معتبر بین‌المللی و بهره‌گیری از نظرات صاحب‌نظران برجسته این موضوع به پایان رسانده است. همان‌گونه که گفته شد در نوشتن این کتاب نویسنده از نظریات و نوشته‌های صاحب‌نظران بسیاری بهره فراوان برده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب توسعه خودانگیخته و تکامل اجتماعی

کتاب همانند یک پرنس و پرنسس باشیم! انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در دنیای پرتلاطم امروز یکی از مهم‌ترین پیش‌نیازهای موفقیت در هر زمینه‌ای در اختیار داشتن شبکه‌ای گسترده و پویا از ارتباطات با افراد جامعه است. مقبولیت و محبوبیت درون چنین شبکه‌ای از روابط می‌تواند نقش موثری در موفقیت و کامیابی ما در عرصه‌های مختلف اجتماعی و اقتصادی داشته باشد. افراد قبل از هر چیز از طریق رفتارهای اجتماعی ما در مورد منش و دیدگاه‌هایمان قضاوت می‌کنند، چرا که این تنها بخش قابل رویت از شخصیت ما است. بنابراین اصلاح و تقویت رفتارهای مقبول و موردپسند جامعه بخش عمده‌ای از مسیر موفقیت ما را هموار می نماید. متخصصان علوم روانشناسی و جامعه‌شناسی از چنین فرآیندی با عنوان برندینگ شخصی یاد می کنند، که در آن شخص با ایجاد تمایز و برتری در رفتارهای اجتماعی‌مان و تعالی و تکامل بخشیدن به آن‌ها تصویر ذهنی مثبتی را در دیگران و در خود ایجاد نماید. این کتاب می‌کوشد تا با ارائه رهنمودهای رفتاری، الگوهای رفتاری ما را اصلاح نموده و ارتقا بخشد. تفاوت قابل توجه این کتاب با دیگر کتب موجود در حوزه موفقیت فردی و برندینگ شخصی، عملی و کاربردی بودن راهکارها و دستورالعمل‌های آن است که می تواند تفاوت عمده‌ای در جایگاه اجتماعی ما در نظر دوستان، شرکای تجاری، خانواده و از همه مهم‌تر خودانگاره شخصی ایجاد کند و این همان معنای اصیل پرنس و پرنسس بودن است که در سراسر این کتاب به آن اشاره شده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب همانند یک پرنس و پرنسس باشیم

کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده ‏انتشارات کلید پژوه

مولفین: جی. پل پیتر – جری سی. اولسون

تلخیص و ترجمه: دکتر احمد روستا و کبری سبزعلی یمقانی

این کتاب به منظور تعمیق درک و تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده به رشته تحریر درآمده است و هدف از تهیه کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده وجود خلاء فرهنگ واژگان جامع در حوزه رفتار مصرف کننده بود. جذابیت این کتاب در ۲ زبانه بودن آن می‌باشد که باعث می‌شود خواننده همزمان ترجمه و اصل آن را مقابل هم قرار داده و با واژگان تخصصی بیشتری آشنا شود. همچنین این کتاب بیش از ۳۰۰ واژه‌ی تخصصی رفتار مصرف کننده را در بردارد که در حجم کوچک خود به صورت یکپارچه و گام به گام مطالب بخش تخصصی رفتار مصرف کننده را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد و بر جذابیت مطالب و اشتیاق مخاطب به مطالعه آن می‌افزاید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده

کتاب فرهنگ واژگان روانشناسی صنعتی و سازمانی ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: استیون جی روگلبرگ

تلخیص و ترجمه: کبری سبزعلی‌یمقانی و لیلا پیری

امروزه با توجه به پیشرفت و گسترش علم روانشناسی صنعتی و سازمانی نیاز به یک فرهنگ واژگان تخصصی برای رفع نیاز در این رشته تخصصی احساس می‌شود. کتاب حاضر که تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب «دایره‌المعارف روانشناسی صنعتی و سازمانی» تالیف استیون جی روگلبرگ است برای اولین بار واژگان و اصطلاحات تخصصی رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی را از A تا Z  شرح داده است. اگرچه کتاب‌های مختلفی در حیطه روانشناسی صنعتی و سازمانی در کشور به چاپ رسیده ولی هنوز کتاب جامع و کاملی وجود ندارد که به این شکل بتواند ابهامات دانش پژوهان را در شناخت واژگان تخصصی رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی برطرف نماید. در این کتاب سعی شده به صورت ساده و روان این خلاء مطالعاتی پر گردد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب فرهنگ واژگان روانشناسی صنعتی و سازمانی

کتاب نمایشنامه عروسی خونین انتشارات کلید پژوه

نویسنده: فدریکو گارسیا لورکا

مترجم: طیبه انوشه

لورکا ملقب به شاعر کولی (1936-1989) شاعر و درام نویس رمانتیک اسپانیایی، عروسی خونین را با اقتباس از یک حادثه روستایی که در سال 1928درجنوب شهر بندری آلما اتفاق افتاد، نوشت. جزییات ماجرا مربوط می‌شد به نزاع‌های خانوادگی، حسادت‌های مردانه و ربودن یک عروس در روز عروسی‌اش که پیامدهای فاجعه‌آمیزی در پی داشت.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب نمایشنامه عروسی خونین

کتاب 25 نکته طلایی برای کسب‌وکار موفق وکلا ‏انتشارات کلید پژوه

مؤلف: مریلین آستین تارلتون

مترجم: کبری سبزعلی یمقانی

کتابی که پیش رو دارید مطالب مفیدی در رابطه با چالش‏ های پیش روی وکلا جهت تأسیس دفتر حقوقی شخصی و مزایا و مضرات آن ارائه می‏‏دهد. وکلا می‏‏توانند با خواندن این کتاب به نکات ارزشمندی در رابطه با نحوه پایان دادن به همکاری با شرکت، چگونگی آغاز یک کسب­ وکار شخصی، برندینگ شخصی و کسب شهرت میان موکلین، ‏‏‏بازاریابی و جذب موکلین جدید، حفظ موکلین قبلی و مدیریت کارکنان و فرآیندهای شرکت دست یابند. این کتاب به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا با شناسایی دقیق مشتریان خود و ایجاد یک رابطه مناسب با آن‌ها بتوانید در بازاریابی و فروش از نوآوری‏های مفید و کاربردی استفاده نمایید و از به کار بردن نوآوری‌هایی که منجر به شکست شما می‏‏شود، خودداری نمایید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب 25 نکته طلایی برای کسب‌وکار موفق وکلا

کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد اول انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

کتابی که پیش رو دارید از جدیدترین متدهای آموزش زبان تخصصی تلاش دارد تا مخاطب خود را با واژگان، جملات و اصطلاحات زبان بازرگانی و تجارت آشنا نماید. این کتاب دو زبانه بوده و شامل دو فصل است که بیش از ۹۰ مکالمه انگلیسی برای صاحبان کسب و کار را در بر می گیرد. فصل اول کتاب شامل بخش‌های چون ۱: بخش مذاکرات تجاری، ۲: بخش واردات و صادرات، ۳: بخش نمایشگاه تجاری می‌باشد که هرکدام از این بخش‌ها شامل زیر بخش‌های متعددی می باشد. در فصل دوم  کتاب مکالمات انگلیسی در محیط کار آمده است که خود شامل سه بخش ۱: ارتباط با رئیس، ۲: ارتباط با مشتریان، ۳: ارتباط با همکاران می باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد اول

کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد دوم انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

این کتاب دو زبانه بوده و شامل ۱۰ فصل است که شامل مباحثی در زمینه گرامر و دستور زبان، مکالمه، اشتباهات رایج در مکالمات، افعال و اصطلاحات خاص تجاری و آداب مذاکره است. مطالعه این کتاب را به مدیران ارشد و میانی سازمان‌های تجاری، کارآفرینان، سرپرستان و کارکنان بخش فروش و بازاریابی و همچنین علاقمندان به آشنایی با مفاهیم مدیریتی و بازرگانی جهت انجام مراودات تجاری و بازرگانی به زبان انگلیسی توصیه می‌نماییم. این کتاب همچنین برای دانشجویان رشته های مدیریت، کارآفرینی و اقتصاد نیز می تواند مفید باشد چراکه یادگیری زبان تخصصی تجارت امکان استفاده از مقالات به روز و کتابهای بین المللی حوزه تجارت و بازرگانی را برای دانشجویان فراهم می کند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد دوم

کتاب بدهکاران انتشارات کلید پژوه

تالیف: اکبر اکبری

این کتاب نگاهی است هر چند سطحی به مشکل عده زیادی در کشور که به دلیل نوع نگاه‌شان به عوامل پیرامون از نظر اقتصادی با مشکل مواجه شده و بدهکار شده‌اند. بدهی حاصل نوعی اشتباه محاسباتی در شغل و زندگی است که هر بدهکار به نوعی مرتکب این اشتباه شده است، به خاطر اینکه این کتاب بتواند تقریباً شامل حال همه بدهکاران شود به اجبار مطالب به صورت بسیار ساده و روان نوشته شده است.

نوع شکل‌گیری بدهی و سطح انواع بدهی و راهکارها در کتاب به صورت مختصر و از نظر نویسنده تقریباً مفید بیان شده است. به دلیل آشنایی نویسنده با نوع نگاه اکثر بدهکاران و به دلیل اینکه نویسنده احتمال داده است که خواننده (بدهکار) در این کتاب فقط دنبال راهکار باشد و کلیه مطالب را نخواند، به اجبار مطالب کتاب به صورت الفبای بدهی تا پایان بدهی در تمامی صفحات کتاب پخش شده است و خواهش نویسنده از خواننده محترم خواندن تمامی مطالب کتاب است زیرا ممکن است اصل هدف نویسنده مورد توجه قرار نگیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بدهکاران

کتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند انتشارات کلید پژوه

مولف و مترجم: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

مجموعه حاضر اولین بخش از مقالات و ترجمه‌های چاپ شده‌ی اینجانب در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند می‌باشد. در این سالیان همیشه در نظر داشتم تا فعالیت‌های علمی-پژوهشی خود را در کتابچه‌ای متمرکز و منسجم نمایم. اکنون جلد اول مقالات و ترجمه‌های چاپ شده در اینجا گردآوری و برای علاقمندان حیطه‌ی مدیریت، بازاریابی و برند عرضه شده است. امید است این مجموعه برای دانشجویانی که علاقمندند تا در حیطه‌ی کارهای پژوهشی وارد شوند راهگشا و مفید باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند

کتاب مجموعه مقالات در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی انتشارات کلید پژوه

مؤلف: کبری سبزعلی یمقانی

مجموعه حاضر دومین بخش از مقالات و ترجمه‌های چاپ شده‌ کبری سبزعلی یمقانی در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی می‌باشد. جلد اول این کتاب با عنوان مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند در سال 1396 توسط انتشارات ماهواره و در سال 1401 توسط انتشارات کلید پژوه به چاپ رسیده است. اکنون جلد دوم مقالات و ترجمه‌های چاپ شده گردآوری و برای علاقمندان حیطه‌ی مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی عرضه می‌شود. امید است این مجموعه برای دانشجویانی که علاقمندند تا در حیطه‌ی کارهای پژوهشی وارد شوند راهگشا و مفید باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مجموعه مقالات در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی

کتاب صفر تا صد چگونگی نوشتن طرح توجیهی و بیزینس پلن انتشارات کلید پژوه

مولفان: دکتر کبری سبزعلی یمقانی و دکتر علی سبزعلی یمقانی

در این کتاب تلاش شد آموزشی جامع و کامل از نحوه نگارش طرح توجیهی و بیزنس پلن ارائه گردد. در ابتدا به تفاوت‌های طرح توجیهی و بیزنس پلن پرداخته شد. سپس در فصل‌هایی مجزا به طور جامع، مبانی علمی و نکات مهم در نوشتن هر کدام از طرح‌های توجیهی و بیزنس پلن آورده شده است. با توجه به اهمیت بوم مدل کسب‌وکار در این کتاب، این بوم مدل با مثالی کاربردی شرح داده شد. همچنین با توجه به اهمیت نرم‌افزار کامفار در نگارش طرح توجیهی یا بیزنس پلن، بخشی از کتاب به شرح این نرم‌افزار اختصاص یافته است. لذا در این راستا، بخش‎هایی خلاصه‎ وار از یک پروژه‌‌ی انجام شده با استفاده از این نرم‎افزار را به همراه خروجی آن برای علاقمندان آمده است. در نهایت تعدادی از فرمت‌های خام نحوه‌ی نگارش طرح توجیهی و بیزنس پلن جهت اخذ وام از بانک‌ها و نهادهای مختلف، گرفتن زمین، دریافت مجوزات از وزارت صنعت و معدن و نهادهای ذیربط، اخذ ویزای مهاجرت (استارتاپی یا خوداشتغالی یا کارآفرینی) و جذب سرمایه‌گذار داخلی و خارجی آورده شده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب صفر تا صد چگونگی نوشتن طرح توجیهی و بیزینس پلن

کتاب تحلیل آمادگی صادرات با نگاهی آسیب شناسانه در راستای صادرات غیرنفتی انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر احمد روستا و دکتر کبری سبزعلی یمقانی

کتاب جامع “تحلیل آمادگی صادرات” توسط دکتر احمد روستا و کبری سبزعلی یمقانی تالیف شده است تا افراد و شرکت­ ها به مدد آن بتوانند از طریق چک لیست ها، راه کارها و پیشنهادات ارائه شده، تحلیل آمادگی صادرات خود را بررسی و کالاهای خود را با موفقیت در بازارهای جهانی عرضه کنند. رویکرد این کتاب، نگاهی عملی و کاملاً اجرایی دارد و تلاش شده تا راهنمایی برای افراد و شرکت­ های مختلف باشد که از این طریق بتوانند آمادگی صادرات خود را تحلیل و با نگرشی متفاوت به صادرات محصولات یا خدمات خود بپردازند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب تحلیل آمادگی صادرات

کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده انتشارات کلید پژوه

مولفان: جی. پل پیتر و جری سی. اولسون

 تلخیص و ترجمه:  دکتر احمد روستا و  کبری سبزعلی‌یمقانی

این کتاب تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده جی. پل پیتر و جری سی. اولسون است. جذابیت این کتاب، دو زبانه بودن آن و آوردن قسمت‌های بسیار مهم این کتاب ثقیل و حجیم در کتابی با ابعاد کوچک به صورت موجز می‌باشد که خواننده در مدت زمانی کوتاه می‌تواند به دنیایی از مطالب جذاب و خواندنی در حوزه‌ی رفتار مصرف کننده و استراتژی بازاریابی دست یابد. این کتاب شامل  5 بخش و 19 فصل است و در تلخیص و ترجمه آن دقت شده است تا محتوا و ارزش کلام از بین نرود یا کمرنگ نشود و نکات ارزشمند کتاب اصلی حفظ گردد. “در بخش اول نگاهی به رفتار مصرف کنندگان، در بخش دوم استراتژی بازاریابی و احساس و شناخت، در بخش سوم استراتژی بازاریابی و رفتار، در بخش چهارم استراتژی بازاریابی و محیط و در بخش پنجم استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان آورده شده است” و هر بخش حاوی فصولی است که مطالب و نکات ارزشمندی را در برمی‌گیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

کتاب بازاریابی سیستم اطلاعات جغرافیایی روش‌ها و استراتژی‌های ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانی) انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر علی سبزعلی یمقانی، دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر احمد روستا

کاربرد فناوری اطلاعات و سیستم های اطلاعات جغرافیایی یا مکانی در کسب وکارها و صنعت بازاریابی هیچ گاه بیشتر و چشمگیرتر از امروز نبوده است. کسب و کارهای کوچک و بزرگ، بطور یکسان می توانند سیستم های اطلاعات جغرافیایی را به عنوان یک ابزار تحلیل ضروری و اجتناب ناپذیر به کار گیرند. از جمله ی این کاربردها در تحلیل مناطق بازاری، بازاریابی مستقیم، سیاست تبلیغات، واردات موازی و کنترل سیاست های قیمت گذاری، مدیریت مناطق فروش، بازاریابی مکانی و رفتار مکانی مصرف کننده، نمایش و به تصویر کشیدن مشتریان، مسیریابی فروش، استراتژی های مکان خرده فروشی و خدمات و نیز تدوین استراتژی های تجاری می باشد. هسته اصلی ژئومارکتینگ، سیستم اطلاعات جغرافیایی است که می تواند مفهوم بازاریابی را تقویت کند و یا بطور کلی تغییر دهد. این سیستم کمک می کند که داده ها در سیستم بازاریابی با اضافه شدن مولفه مکان بصورت منظم و یکپارچه با سایر اطلاعات جغرافیایی ارتباط برقرار نماید و از قابلیت های وسیع، متنوع و قدرتمند جی آی اس در فرآیند برنامه ریزی و پیاده سازی بازاریابی استفاده نمود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بازاریابی سیستم اطلاعات جغرافیایی روش‌ها و استراتژی‌های ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانی)

کتاب اصول مکان یابی با رویکرد ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‎‌محور) در صنعت خرده‌فروشی انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر علی سبزعلی یمقانی، دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر محمد احمدی

کتاب مهارت‌های دهگانه زندگی انتشارات کلید پژوه

مولف: اعظم رسولی پرشکوه

این کتاب شامل ده مبحث شامل خود آگاهی، سبک های ارتباطی، ارتباط موثر، استرس، خشم، رفتار جرأت مندانه، حل مسأله، اعتماد به نفس (عزت نفس)، همدلی، تفکر نقاد، تفکر خلاق می باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مهارت‌های دهگانه زندگی

کتاب وسواس در حیوانات مزرعه انتشارات کلید پژوه

نویسنده: ای کاتیا موریتز، دکترا

مترجم: مریم ستاری

نویسنده در این کتاب اختلال وسواس جبری (OCD) را در کودکان را بصورت قصه و در قالب زندگی حیوانات در یک مزرعه با زبانی ساده و کودکانه شرح داده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب وسواس در حیوانات مزرعه

کتاب پروتکل پیاده ‏سازی روانشناسی مثبت در محیط کار‏ انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

امروزه مهمترین منبع مزیت رقابتی در هر سازمان‌ها، کارکنان متعهد، برانگیخته و وظیفه شناس است. برای رسیدن به این امر مهم مدیران سازمان ها باید تلاش نمایند انرژی ها و هیجان های مثبت را در محیط کار افزایش دهند و لذا برای تحقق این امر باید اقداماتی صورت پذیرید که یکی از این اقدامات پیاده سازی روانشناسی مثبت در محیط کار در قالب پروتکل می باشد. این کتاب با رویکرد مربیگری روانشناسی مثبت در محیط های کاری نگارش یافته و توجه ای ریزبینانه و حرفه ای به مولفه هایی دارد که می توان روانشناسی مثبت را در آن‌ها گنجاند تا بهره وری پرسنل در محیط کار افزایش یابد. هدف این کتاب ارائه یک استدلال مرکزی است که روانشناسی مثبت می تواند ما را به عصر جدیدی از درک و عملکرد سازمانی هدایت کند. با مطالعه کتاب متوجه خواهید شد که روانشناسی مثبت در محیط کار چگونه با سازمان های دولتی و خصوصی، بزرگ و کوچک ارتباط پیدا می کند و باعث رشد آنها می گردد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب پروتکل پیاده ‏سازی روانشناسی مثبت در محیط کار

کتاب بمک (بازی‌های محیط کار) ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در این کتاب  مولف، تعداد بسیاری بازی جذاب، ساده و مهیج را معرفی کرده که با کمترین هزینه و امکانات بتوانید در ساعات کاری داخل محل کار خود اجرا کنید. جذابیت این بازی ها در اجرای تکنفره و گروهی آن است. نام بمک برای کتاب از مخفف کلمات اولیه “بازی‌های محیط کار” یعنی تجمیع “ب: بازی”، “م: محیط” و “ک: کار” شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بمک (بازی‌های محیط کار)

کتاب کاربردهای اجرایی روان‌شناسی مثبت ‏انتشارات کلید پژوه

مولفین: استوارت آی. دونالدسون/ میهالی سزیکزمیهالی/ جین ناکامارو

مترجمین: دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر لیلا پیری و احمد شریفان

این کتاب تلاشی برای بررسی چالش‌هایی است که در محیط‌های کاری و محیط‌های آموزشی با آن روبرو هستیم. در سالیان گذشته، معمولاً به افراد و سازمان‌ها گفته می‌شود که چه کارهایی را نباید انجام دهند. ولی معمولاً مشخص نمی‌شود که این افراد و سازمان‌های چه کارهایی را باید انجام دهند. در این کتاب سعی شده است تا به این مقولات پرداخته شود. نویسندگان این کتاب، کتاب را با تعریفی از روان‌شناسی مثبت شروع می‌کنند و سپس تاریخچه مختصری از آنرا بیان می‌کنند. این کتاب شامل ۱۳ فصل است که به چهار زیرگروه عمده تقسیم می شود: ۱) بررسی عمده روان‌شناسی مثبت کاربردی ۲) ارتقای کیفیت سلامتی و آموزشی ۳) ارتقای کیفیت کاری و سازمانی ۴) پیشنهاداتی برای بکارگیری بهتر روان‌شناسی مثبت در زندگی.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب کاربردهای اجرایی روان‌شناسی مثبت

کتاب ومک (ورزش‌های محیط کار) ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در این کتاب مولف، تعداد بسیاری ورزش های جذاب، ساده و مهیج را معرفی کرده که افراد با کمترین هزینه و امکانات بتوانند در ساعات کاری داخل محل کار خود اجرا کنند. جذابیت این ورزش ها در اجرای تکنفره و گروهی آن است. نام ومک برای کتاب از مخفف کلمات اولیه “ورزش های محیط کار ” یعنی تجمیع “و: ورزش”، “م: محیط” و “ک: کار” شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب ومک (ورزش‌های محیط کار)

کتاب روانشناسی مثبت در محیط کار انتشارات کلید پژوه

نویسنده: سارا لوئیس

مترجمین: دکتر کبری سبزعلی یمقانی،  دکتر لیلا پیری و معصومه زارع

نویسنده این کتاب، سعی کرده است تا با حداقل استفاده از اصطلاحات فنی روانشناسی، درکی از رویکرد روانشناسی مثبت و اجرای این رویکرد را به رهبران و مدیران سازمان‏ها و در تمامی سطوح، نمایش دهد و به آن‏ها نشان دهد که چگونه می‏توانند از تکنیک‏های روانشناسی مثبت در زمینه تخصصی خود در محیط کار استفاده کنند. این کتاب، جدیدترین یافته ‏های علمی و پژوهشی در زمینه موضوعاتی مانند مثبت گرایی، رشد سازمان‌ها، استفاده از انرژی مثبت، انجام فعالیت‌های جمعی متحول کننده، استفاده از سرمایه‏ های روانشناختی و رهبری کردن سازمان به صورت مناسب را دربر می‏ گیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب روانشناسی مثبت در محیط کار

کتاب ساده ثروتمند شوید !انتشارات کلید پژوه

گردآوری و ویراستاری: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

وارن بافت یک نقل قول دارد که می‌گوید:

اگر چیزهایی بخرید که احتیاجی به آن‌ها ندارید؛ به زودی مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به آن‌ها احتیاج دارید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب ساده ثروتمند شوید

طرح توجیهی(feasibility study) ارزیابی عملی بودن یک پروژه یا سیستم پیشنهادی را نشان می‎دهد. هدف طرح توجیهی کشف عینی و منطقی نقاط قوت و ضعف یک کسب و کار موجود یا سرمایه گذاری پیشنهادی، فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در محیط، منابع مورد نیاز برای انجام و در نهایت چشم اندازهای موفقیت است. به عبارت ساده‌تر، دو معیار برای قضاوت در مورد طرح توجیهی و جود دارند که شامل هزینه مورد نیاز و ارزش و نتایجی است که باید به دست آید؛ می‌باشد.

طرح توجیهی سازمان یافته باید پیشینه تاریخی کسب‌وکار یا پروژه، شرح محصول یا خدمات، صورت‌های حسابداری، جزئیات عملیات و مدیریت، تحقیقات بازاریابی و سیاست‌ها، داده‌های مالی، الزامات قانونی و تعهدات مالیاتی را ارائه دهد. به طور کلی، مطالعات طرح توجیهی مقدم بر توسعه فنی و اجرای پروژه است. طرح توجیهی پتانسیل پروژه را برای موفقیت ارزیابی می‌کند. بنابراین، عینیت درک شده عامل مهمی در اعتبار مطالعه برای سرمایه گذاران بالقوه و موسسات پشتیبان است و لذا باید با رویکردی عینی و بی‌طرفانه انجام گردد تا اطلاعاتی ارائه شود که بتوان بر اساس آن تصمیم‌گیری نمود.

بخش‌های اصلی در نوشتن طرح توجیهی

اساساً شش بخش برای هر طرح توجیهی، وجود دارد:

1. محدوده پروژه- که برای تعریف مشکل تجاری و یا فرصتی که باید مورد توجه قرار گیرد، استفاده می‌شود. دامنه طرح توجیهی باید قطعی و دقیق تعریف شده باشد. روایت طولانی از پروژه هیچ فایده‎ای ندارد و در واقع می تواند شرکت کنندگان پروژه را گیج کند. همچنین لازم است بخش‌هایی از کسب‌وکار که به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم تحت تأثیر قرار می‌گیرند، از جمله مشارکت‌کنندگان پروژه و کاربران نهایی که تحت تأثیر پروژه قرار می‌گیرند، تعریف شوند. همچنین اسپانسر پروژه باید مشخص شود. بسیاری از پروژه‌ها درشرکت‌ها بدون یک محدوده پروژه مناسب شروع شده‌اند و در نتیجه، در داخل و خارج از مرزهای خود سرگردان شده‌ و باعث می‌شوند که تولیدات بسیار زیاد یا بسیار کمتری از مقدار مورد انتظار داشته باشند.

2. تحلیل جاری- تحلیل جاری برای تعریف و درک روش فعلی پیاده سازی، مانند یک سیستم، یک محصول، و غیره استفاده می‌شود. با کمک تحلیل متوجه می‌شویم که واقعاً هیچ مشکلی در سیستم یا محصول فعلی وجود ندارد. با کمک این نوع تحلیل، نقاط قوت و ضعف رویکرد فعلی شناسایی خواهد شد (مزایا و معایب). علاوه بر این، ممکن است عناصری از سیستم یا محصول فعلی وجود داشته باشد که ممکن است در جانشین آن استفاده شود، بنابراین در زمان و هزینه صرفه جویی می شود. بدون چنین تحلیلی، بعضی مشکلات هرگز شناسایی نمی‎شوند.

3. الزامات - چگونگی تعریف الزامات به موضوع مورد توجه پروژه بستگی دارد. به عنوان مثال، نحوه تعیین الزامات برای یک محصول به طور اساسی با الزامات یک ساختمان، یک پل یا یک سیستم اطلاعاتی متفاوت است. هر کدام ویژگی‌های کاملاً متفاوتی را نشان می‌دهند و به این ترتیب، به طور متفاوتی تعریف می‌شوند. نحوه تعریف الزامات برای تولید یک نرم افزار نیز به طور اساسی با نحوه تعریف آنها برای یک ساختمان متفاوت است.

4. رویکرد- رویکرد نشان دهنده راه حل یا مسیر عمل توصیه شده برای برآوردن الزامات است. در اینجا، گزینه‌های مختلف همراه با توضیح در مورد چرایی انتخاب راه حل ترجیحی در نظر گرفته شده است. در این نقطه است که استفاده از ساختارهای موجود و جایگزین‌های تجاری مورد توجه قرار می گیرد.

5. ارزیابی- این بخش اثربخشی هزینه رویکرد انتخاب شده را بررسی می‌کند. ارزیابی با تجزیه و تحلیل هزینه کل برآورد شده پروژه آغاز می شود. علاوه بر راه حل پیشنهادی، جایگزین‌های دیگری نیز به منظور ارائه یک مقایسه اقتصادی برآورد می‌شود. برای پروژه‌های توسعه، برآوردی از هزینه‌های نیروی کار همراه با برنامه زمان‌بندی پروژه که مسیر پروژه و تاریخ شروع و پایان پروژه را نشان می‌دهد، جمع‌آوری می‌شود.

6. بازنگری- در این قسمت تمام عناصر قبلی در طرح توجیهی گردهم آمده و یک بررسی رسمی با همه طرف‌های درگیر انجام می‌شود. بازنگری دو هدف را دنبال می‌کند: اثبات کامل بودن و دقت طرح توجیهی، و تصمیم‌گیری برای انجام پروژه. در صورت تأیید پروژه، بسیار مهم است که همه طرفین سندی را امضا کنند که بیانگر پذیرش و تعهد نسبت به پروژه است. ممکن است این حرکت ظاهراً کوچک به نظر برسد، اما امضاهای طرفین بعداً با پیشرفت پروژه، ارزش زیادی را به همراه خواهند داشت. در صورت رد طرح توجیهی، دلایل رد آن باید توضیح داده شود و به سند پیوست شود.

طرح توجیهی مالی

در مورد یک پروژه جدید، قابلیت مالی را می توان بر اساس پارامترهای زیر قضاوت کرد:

• کل هزینه برآورد شده پروژه
• تامین مالی پروژه از نظر ساختار سرمایه، نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام و سهم طراح از کل هزینه
• سرمایه گذاری موجود توسط طراح در هر کسب و کار دیگری
• جریان نقدی پیش بینی شده و سودآوری

قابلیت مالی یک پروژه باید اطلاعات زیر را ارائه دهد:

• جزئیات کامل دارایی‌هایی که باید تأمین مالی شوند و میزان نقدشوندگی آن دارایی‌ها
• نرخ تبدیل به نقدینگی  
• پتانسیل مالی پروژه و شرایط بازپرداخت
• حساسیت در قابلیت رسیدگی به عوامل زیر:

• کند شدن نسبی فروش
• کاهش شدید فروش
• افزایش اندک هزینه
• افزایش زیاد هزینه
• شرایط نامناسب اقتصادی

مطالعه بازار

مطالعه بازار یکی از مهم‌ترین بخش‌ها در نوشتن طرح توجیهی است، زیرا بازارپذیری محصول یا خدمات را بررسی می‌کند و خوانندگان را متقاعد می‌کند که بازار بالقوه‌ای برای محصول یا خدمات وجود دارد. اگر نتوان بازار قابل توجهی برای محصول یا خدمات ایجاد کرد، پس پروژه‌ای هم وجود ندارد. به طور معمول، مطالعات بازار قابلیت بررسی فروش بالقوه محصول، نرخ جذب بازار و زمان پروژه را در اختیار دارد. خروجی طرح توجیهی، گزارشی با جزئیات معیارهای ارزیابی، یافته‌های مطالعه و توصیه‌ها است.

طرح توجیهی فنی

این ارزیابی بر اساس طرح کلی نیازمندی‌های سیستم است تا اینکه مشخص شود آیا شرکت دارای تخصص فنی برای انجام تکمیل پروژه است یا خیر. هنگام نوشتن طرح توجیهی، موارد زیر باید در نظر گرفته شود:

• شرح مختصری از کسب و کار برای ارزیابی عوامل احتمالی تأثیرگذار بر پروژه
• بخشی از کسب و کار مورد بررسی
• عامل انسانی و اقتصادی
• راه حل‌های ممکن برای مشکل احتمالی

در این سطح، نگرانی اصلی این است که آیا این پیشنهاد هم از نظر فنی و هم از نظر قانونی امکان‌پذیر است یا خیر.

ارزیابی فنی طرح توجیهی بر دستیابی به درک درستی از منابع فنی موجود سازمان و کاربرد آنها برای نیازهای مورد انتظار سیستم پیشنهادی متمرکز است. این ارزیابی به بررسی سخت افزار و نرم افزار و چگونگی رفع نیاز سیستم پیشنهادی مربوط می‎شود.

اهمیت نوشتن طرح توجیهی

اهمیت طرح توجیهی بر اساس تمایل سازمان برای حصول درست آن قبل از اختصاص منابع، زمان یا بودجه است. در نگارش طرح توجیهی ممکن است ایده‌های جدیدی را کشف شود که دامنه پروژه را کاملاً تغییر دهد. بهتر است این تصمیمات از قبل انجام گیرند تا در آینده مشکلی پیش نیاید. انجام طرح توجیهی همیشه برای پروژه مفید است زیرا تصویر واضحی از پروژه و طرح پیشنهادی ارائه می دهد.

برخی از مزایای کلیدی انجام طرح توجیهی عبارتند از:

• بهبود تمرکز تیم‌های پروژه
• شناسایی فرصت‌های جدید
• ارائه اطلاعات ارزشمند برای تصمیم گیری نهایی
• محدود کردن گزینه‌های تجاری
• شناسایی دلیل معتبر برای انجام پروژه
• افزایش میزان موفقیت با ارزیابی پارامترهای متعدد
• کمک به تصمیم گیری درست در مورد پروژه
• شناسایی دلایل عدم ادامه کار

مزایای طرح توجیهی

• رویکردهای ساختاریافته نسبت به پروژه‌های جدید
• یافتن راه حل‌های جایگزین
• کاهش تعداد پروژه‌های ممکن
• 
  

تبلیغات اینترنتی چیست؟

این روزها بازار تبلیغات و بازاریابی خیلی داغ شده است. تجارت های مختلف سعی می کنند تا به شیوه های مختلفی از همدیگر پیشی بگیرند و تجارت خودشان را بهتر از رقبایشان به دیگران نشان دهند. تبلیغ کردن برای یک تجارت یکی از بخش های جبران ناپذیر کار هر تجارتی است و تجارت های جدید برای اینکه بتوانند جایگاه خودشان را تثبیت کنند باید بتوانند به خوبی تبلیغ کنند. همچنین تجارت هایی که اصلا این توانایی را ندارند که به خوبی تبلیغ کنند، تجارت هایی هستند که محکوم به فنا می باشند به این دلیل که آنها نمی دانند که باید چگونه خودشان را به مخاطبین و مشتریان نشان دهند. این درست مانند این است که شما عضو شبکه اینستاگرام باشید و ده ها و ای بسا صدها پست داشته باشید ولی برای هیچ کدام از این پست ها حتی یک هشتگ هم مورد استفاده قرار ندهید. در این صورت احتمال اینکه تعداد فالورهای شما زیاد شود عملا صفر می باشد به این دلیل که تنها راهی که ممکن است کاربران شبکه اینستاگرام شما را ببینند؛ از همین طریق استفاده از هشتگ ها می باشد و در غیر این صورت راهی برایشان وجود ندارد! بنابراین تجارت های جدید برای اینکه بتوانند در کار تجارتشان موفق شوند تنها باید بازاریابی انجام دهند در غیر این صورت این شانس را ندارند که به دیگران نشان دهند که چه هستند و چکار می کنند!

برای بازاریابی کردن و تبلیغ کردن روش های مختلفی وجود دارد. در گذشته (قبل از زمانی که شبکه اینترنت در دنیا وجود داشته باشد) روش های بازاریابی بسیار بسیار محدود بود اما بعد از ظهور اینترنت در دنیا انقلابی در شیوه بازاریابی بوجود آمده است: بازاریابی اینترنتی!

تبلیغات اینترنتی چیست؟

تعریف کردن تبلیغات اینترنتی کار بسیار آسانی است. تبلیغات اینترنتی همانطور که از نامش پیداست یک تعریف بسیار ساده دارد: شیوه ای از بازاریابی است که در آن تجارت ها و شرکت ها برای بازاریابی کردن از اینترنت استفاده می کنند!

مزیت های تبلیغات با استفاده از اینترنت

مزیت های بازاریابی با استفاده از اینترنت به قدری زیاد هستند که حتی نام بردن همه آنها هم ممکن است کار دشواری باشد. ولی در مجموع می توان گفت که مزیت های عمومی استفاده از بازاریابی اینترنتی شامل موارد زیر هستند:

هزینه کم

استفاده کردن از روش تبلیغات به شیوه اینترنتی یکی از ارزان ترین روش هایی است که شما به این روش می توانید کار تبلیغات و بازاریابی را انجام دهید. این در صورتی است که اگر شما از روش های دیگری استفاده کنید این روش ها برای شما هزینه های خیلی زیادی را خواهند داشت و شما مجبور می شوید تا برای این کار هزینه زیادی بکنید.

کارایی بالا

اینترنت یکی از بزرگترین ابزارهایی است که بشر قرن بیست و یکم از این ابزار استفاده می کند تا با همنوعان خودش ارتباط برقرار کند. بنابراین در صورتی که شما با استفاده از اینترنت بازاریابی کنید می توانید انتظار داشته باشید که نتیجه های بسیار مطلوبی را بگیرید.

گستردگی زیاد

وقتی که شما می خواهید از اینترنت برای بازاریابی استفاده کنید؛ این امکان را دارید که محصولات (و یا فرآورده هایتان) را برای تمام افرادی که در سیاره زمین زندگی می کنند تبلیغ کنید. این در صورتی است که هیچ روش بازاریابی دیگری چنین امکاناتی را برای شما ایجاد نمی کند. در حقیقت شما وقتی که می خواهید با استفاده از اینترنت به تبلیغ کردن و بازاریابی کردن بپردازید می توانید این انتظار داشته باشید که تمام افراد کره زمین در تمام کشورهای دور و نزدیک از کاری که می کنید باخبر شوند و در صورتی که شرایطش را داشته باشند؛ از شما خرید کنند.

تبلیغات اینترنتی به چه صورت هایی انجام می شوند؟

برای انجام دادن تبلیغات اینترنتی روش ها و شیوه های مختلف و متفاوتی وجود دارد که در ادامه به برخی از مهم ترین آنها اشاره می کنیم:

تبلیغات با استفاده از شبکه های اجتماعی

مهم ترین نوع تبلیغات اینترنتی، تبلیغات با استفاده از شبکه های اجتماعی می باشد. شما با استفاده از شبکه های اجتماعی می توانید تا اندازه بسیار بسیار زیادی کیفیت کار خودتان را بهتر کنید و محصولات خودتان را به فروش برسانید. امروزه شبکه های اجتماعی یکی از مهم ترین ابزارهایی است که شما می توانید از آن برای بازاریابی استفاده کنید. تعداد افرادی که از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند روز به روز در حال گسترش می باشد و استفاده کردن از شبکه های اجتماعی روز به روز در حال تبدیل شدن به یک روشی عمومی برای انجام کارها می شود. بنابراین یکی از مهم ترین و کارآمدترین روش های تبلیغات اینترنتی، تبلیغات با استفاده از شبکه های اجتماعی می باشد.

تبلیغات با استفاده از وب سایت ها

از دیگر شیوه های موثر تبلیغات اینترنتی، تبلیغات بوسیله وب سایت ها می باشد. این روزها تمام تجارت های مختلف برای خودشان وب سایت دارند. در حقیقت کمتر تجارتی را می توان یافت که برای خودش وب سایتی نداشته باشد. در حقیقت داشتن وب سایت برای تجارت این روزها یکی از الزامات تجارت هایی است که می خواهند در دنیای امروز به تجارت بپردازند. تجارت های مختلف برای خودشان وب سایت طراحی می کنند و سعی می کنند تا این وب سایت را به گونه ای طراحی کنند که افرادی که به عنوان بازدیدکننده به این وب سایت ها سر می زنند بتوانند با دیدن این وب سایت به آنها علاقه مند شوند و نهایتا مشتری شوند. استفاده از وب سایت ها یکی از بهترین ابزارهایی است که تجارت ها می توانند به این شیوه محصولات و خدمات خودشان را به فروش برسانند.

تبلیغات اینترنتی به شیوه استفاده از ایمیل

تبلیغات اینترنتی به شیوه استفاده از ایمیل هم یکی دیگر از شیوه هایی است که می توان از آن برای بازاریابی استفاده کرد. این روزها این عقیده در میان بازاریابان وجود دارد که بازاریابی با استفاده از ایمیل دیگر منسوخ شده است ولی حقیقت این است که امروزه بازاریابی با استفاده از ایمیل نیز می تواند به عنوان یکی از روش های مهم و موثر برای تبلیغ کردن مورد استفاده قرار بگیرد.

تبلیغات گوگل ادوردز

دنیای امروز دنیای تبلیغات است که شرکت های مختلف برای اینکه از رقبای خودشان جلو بزنند؛ کار تبلیغات را انجام می دهند. از آن جایی که اکثریت افرادی که از اینترنت استفاده می کنند در وب سایت "گوگل" به جستجو می پردازند؛ بنابراین یک روش بسیار موثر برای تبلیغ کردن، روش "گوگل ادوردز" یا "گوگل ادز" می باشد. در این پست قصد داریم تا این روش را به شما معرفی کنیم:

گوگل ادوردز چیست؟

گوگل ادوردز روشی است که در این روش شما به عنوان فردی که قرار است تبلیغات را انجام دهد، عبارت ها و یا کلمات کلیدی را به گوگل ادوردز تحویل می دهید و از آنها می خواهید تا هر زمانی که فردی این کلمه و یا عبارت را در گوگل وارد کرد، صفحه مرتبط با تبلیغات شما ظاهر شود. البته در این نوع تبلیغات، فردی که تبلیغ انجام می دهد به ازای هر یک کلمه ای که وارد می کند هزینه ای را پرداخت می نماید. البته شرکت گوگل تبلیغات خودش را بر اساس عبارت هایی که شما به آن وارد کرده اید ارایه نمی کند به این دلیل که در این کار ضوابطی وجود دارد که باید به این ضوابط عمل شود. در حقیقت گوگل عبارت های مورد نظر را مورد بررسی قرار می دهد و از میان شرکت هایی که این عبارت ها را برای خودشان انتخاب کرده اند (که این شرکت ها ممکن است تعداد خیلی زیادی باشند) سعی می کند تا بر اساس برخی از معیارهایی که در این زمینه وجود دارد، کار مورد نظر را انجام دهد.

بنابراین به هنگام استفاده کردن از گوگل ادز شما باید این نکته را درنظر داشته باشید که کلمه های کلیدی درستی را انتخاب کنید و همچنین کلمات را به گونه ای انتخاب کنید که گوگل آنها را به خوبی بپذیرد.

مزیت های استفاده از گوگل ادوزدز چیست؟

استفاده کردن از گوگل ادوردز برای شما مزیت های زیادی دارد که در ادامه این بخش به دو تا از این مزیت ها اشاره می کنیم:

مزیت اول: شما می توانید کاری کنید که طیف گسترده تری از افراد تبلیغات شما را ببینند.

همانطور که می دانید، تعداد افرادی که از گوگل برای جستجو استفاده می کنند تقریبا برابر با تعداد افرادی است که به طور کلی از اینترنت استفاده می کنند. بنابراین در صورتی که شما بتوانید به خوبی تبلیغات خودتان را در گوگل ادز نمایش دهید می توانید از انجام دادن این کار نتیجه خوبی بگیرید. به این دلیل که در صورتی که شما در گوگل تبلیغ کنید؛ احتمال اینکه موفق شوید خیلی زیاد می شود. برای یک لحظه فکرش را بکنید! وقتی کسی در وب سایت گوگل عبارت هایی مرتبط با کار شما را سرچ کند؛ تبلیغات مرتبط با تجارت شما را ببیند!!! همانطور که می دانید گوگل بزرگترین وب سایتی است که تعداد زیادی از کاربران در آن به جستجو می پردازند بنابراین در صورتی که بتوانید در این وب سایت تبلیغ کنید شانس موفقیتتان خیلی زیاد می شود.

مزیت دوم: تبلیغات به این روش راحت تر است!

در روش های دیگر تبلیغات شما باید نکته های زیادی را درنظر بگیرید. از جمله اینکه شما باید به این توجه کنید که تبلیغات خودتان را در کدام وب سایت ها ارایه کنید و یا اینکه باید توجه کنید که تبلیغات خودتان را چه زمانی ارایه کنید و در چه مکانی این کار را انجام دهید و یا اینکه تبلیغات خودتان را برای چه افرادی ارایه کنید. اما هنگامی که با استفاده از گوگل ادز به تبلیغات می پردازید، دیگر نیازی به انجام دادن هیچ کدام از این کارها نمی باشد. در حقیقت شما وقتی که می خواهید در گوگل ادز تبلیغ کنید، همه چیزها را به گوگل می سپارید و در این صورت دیگر نیازی نیست که کاری انجام دهید و خود گوگل برای شما تمام کارها را انجام می دهد. بنابراین در این صورت اصلا نیازی به این ندارد که شما بخواهید در کارتان دخالت زیادی انجام دهید و همه چیز را به گوگل می سپارید تا خود گوگل تبلیغات را به خوبی برای شما انجام دهد.

گوگل ادز به چه شیوه ای انجام می شود؟

وقتی که شما تبلیغات خودتان را به گوگل ادز می دهید و از این شرکت می خواهید که برایتان کاری انجام دهد؛ گوگل ادز سعی می کند تا تبلیغات شما را در لیستی از تبلیغات قرار دهد که این لیست مربوط به تمام تبلیغاتی هستند که شرکت های دیگری که همگی این عبارت شما را به عنوان عبارت مورد نظرشان به گوگل ادز داده اند در این لیست قرار دارند.

سپس الگوریتمی به نام "اد رنک" یا Ad rank وجود دارد که بررسی می کند که کدامیک از این تبلیغات را به عنوان بهترین تبلیغ ارایه کند. در حقیقت این الگوریتم این گونه کار می کند که از میان تمام تبلیغاتی که مرتبط با کلمه کلیدی مورد نظر می باشند؛ آن تبلیغی را انتخاب می کند که از همه تبلیغات بهتر و مناسب تر می باشد. این الگوریم تا حدود زیادی شبیه به الگوریتمی عمل می کند که آن را به نام الگوریتم "بهینه سازی موتورهای جستجوگر" می شناسیم. ولی فرق این الگوریتم با الگوریتم بهینه سازی موتورهای جستجوگر این است که در آن الگورریتم بررسی می شود که کدامیک از وب سایت ها از همه بیشتر شایستگی این را دارد که در میان موتورهای جستجوگر در رده بندی های بالاتری قرار داشته باشد در صورتی که در این الگوریتم بررسی می شود که کدامیک از تبلیغات شایستگی این را دارد که از میان تمام تبلیغاتی که فرستاده شده است؛ برای بودن در صفحه اول تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرد. الگوریتم اد رنک اگر دارای اهمیت بیشتری از الگوریتم بهینه سازی موتورهای جستجوگر گوگل نباشد؛ دارای اهمیت کمتری هم نیست به این دلیل که در این الگوریتم در صورتی که تبلیغات شما در رده های پایین ترین قرار داشته باشند؛ شانس اینکه شما بتوانید کاری کنید که تبلیغاتتان در سطح وسیع دیده شوند خیلی کم می شود بنابراین شما برای اینکه در این الگوریتم موفق عمل کنید باید حتما تبلیغاتتان را باکیفیت تولید کنید و مواظب باشید که کلمات کلیدی دقیقا متناظر با محتوای شما باشند.

تبلیغات بنری

این روزها تبلیغ کردن برند با استفاده از روش های مختلفی انجام می شود و شرکت ها و برندهای مختلف برای اینکه کار خودشان را تبلیغ کنند سعی می کنند تا از روش های مختلفی استفاده کنند. یکی از این روش ها، تبلیغات بنری می باشد که در این مطلب قصد داریم تا شما را با این نوع تبلیغات آشنا کنیم.

تبلیغات بنری چیست؟

تبلیغات بنری نوعی از تبلیغات است که در آن شما محتوای خودتان را در قالب گرافیکی و یا قالب ویدیویی ویا قالب تصویر و قالب های دیگر به کاربران ارایه می کنید. شما به این شیوه ی توانید برند خودتان را به طور کامل به مخاطبین معرفی کنید و کاری کنید که آنها مشتری شما شوند. وقتی که این افراد بر روی تبلیغاتی که شما برای آنها ارایه کرده اید کلیک می کنند، خود به خود به سمت وب سایت شما هدایت می شوند و وب سایت شما در مرورگرشان باز می شود. در این صورت می توانند وب سایتتان را ببینند بنابراین در نهایت می توانند مشتری شما شوند.

در صورتی که شما این تبلیغات را به خوبی انجام دهید احتمال اینکه بتوانید مشتریان زیادی را به خودتان جلب کنید خیلی زیاد می شود به این دلیل که وقتی که تعداد افرادی که به وب سایت شما سر می زنند خیلی زیاد شوند؛ احتمال موفقیت شما هم خیلی زیاد می شود. به عنوان مثال در صورتی که به جای 100 نفر کاربر معمولی که به وب سایت شما سر می زنند 1000 نفر این کار را انجام دهند؛ اگر در حالت اول از این 100 نفر 7 نفر احتمال دیدن تبلیغات شما را داشته باشد؛ در حالت دوم این تعداد به 70 نفر می رسد! اما تبلیغات بنری را باید با اصول مناسب انجام دهید.

مزیت انجام تبلیغات بنری چیست؟

انجام دادن تبلیغات بنری برای شما چند مزیت دارد:

مزیت اول: شما می توانید کاری کنید که تعداد افراد بیشتری برند شما را بشناسند

به این دلیل که به راحتی می توانید وب سایت خودتان را با ارایه تنها یک تصویر ویا یک ویدیو تبلیغ کنید، احتمال اینکه تعداد افراد بیشتری شما را بشناسند خیلی زیاد است

مزیت دوم: از آن جایی که شما برای تبلیغ کردن برند خودتان از محتوای گرافیکی استفاده می کنید، در صورتی که این محتوای گرافیکی را به شیوه ای جذاب تولید کنید احتمال اینکه تعداد مخاطبین وب سایتتان بیشتر شود را افزایش دهید. بنابراین سعی کنید تا حتما این تبلیغات را به شیوه ای جذاب تولید کنید.

مزیت سوم: وقتی که تبلیغات بنری را ارایه می کنید می توانید در کاربرانی را که این تبلیغات شما را دیده اند بگیرید. در حقیقت در صورتی که گروهی از کاربران تبلیغات شما را ببینند و بخواهند تا این تبلیغات را باز کنند شما می توانید رد آنها را به راحتی بگیرید و به این شیوه می توانید دوباره برای آنها پیام بفرستید. به عنوان مثال در صورتی که یکی از کاربران تبلیغات بنری شما را دیده باشد و به وب سایت شما رفته باشد اما به هر دلیلی از ادامه دادن کار منصرف شده باشد؛ و یا اینکه اصلا فراموش کرده باشد که کار را ادامه دهد؛ شما این توانایی را دارید که این فرد را پیدا کنید و سعی کنید تا به او پیام بفرستید و از او بخواهید تا در انجام این کار به شما کمک کند.

در کنار تمام مزیت هایی که برای تبلیغات بنری گفته شد؛ ذکر این نکته ضروری است که این تبلیغات بر خلاف تبلیغات کلیکی (PPC) پولی هستند. در حقیقت در تبلیغات کلیکی شما برای اینکه تبلیغ خودتان را نمایان کنید پولی نمی دهید و تنها زمانی پول می دهید که آنها بر روی تبلیغات شما کلیک کنند. این در حالی است که برای تبلیغات بنری داستان فرق می کند و شما برای این نوع تبلیغات باید پول بدهید (حتی وقتی که دیده می شوید)

تبلیغات بنری را به چه شیوه هایی انجام می دهند؟

تبلیغات بنری را می توان به چندین نوع مختلف انجام داد که در ادامه به سه نوع مهم آن اشاره می کنیم:

شیوه اول: انجام تبلیغات به روش غیرمنتظره

در این روش شما ویدیوها و یا تصاویری را که قرار است برای تبلیغ کردن مورد استفاده قرار دهید را به صورت غیرمنتظره به هنگامی که کابران می خواهند به یک وب سایت سر بزنند و یا به هنگامی که آنها می خواهند برای مدت طولانی ماوس خودشان را حرکت ندهند؛ به آنها نشان می دهید. در این شیوه ناگهان توجه کاربران به شما جلب می شود و به وب سایت شما می آیند.

شیوه دوم: ارایه تبلیغات در بالای صفحه ها

در این شیوه شما تبلیغات بنری خودتان را در بالا صفحه وب سایت مخاطبین قرار می دهید. در این روش وقتی که کاربران از وب سایت مورد نظر بازدید می کنند، بنر شما را خواهند دید. آنها وقتی که بنر شما را در بالای صفحه وب سایت می بینند، این برند برای آنها جلب توجه می کند و آنها وسوسه می شوند که بر روی بنر شما کلیک کنند. تحقیقات ثابت کرده اند که کاربرانی که به یک وب سایت می روند در ابتدا به بالای آن نگاه می کنند. به این دلیل که معمولا این بخش بخشی است که اکثر نوشته های وب سایت (مانند عنوان ها و بخش های دیگر) در آن قرار دارد. بنابراین در صورتی که کاربران وب سایتی را باز می کنند احتمال موفقیت شما برای اینکه آنها این تبلیغات را ببینند خیلی زیادتر می شود.

شیوه سوم: تبلیغات بنری به شیوه قرار دادن یک لوگو در طراحی وب سایت

شیوه سوم این است که شما بنر مورد نظر خودتان را بر روی صفحه اصلی یک وب سایت قرار دهید به گونه ای که کاربران وقتی که به صفحه اصلی وب سایت می روند با بنر شما روبرو شوند. در صورتی که شما بتوانید این کار را به این شیوه انجام دهید شانس شما برای موفقیت زیاد می شود به این دلیل که افرادی که به صفحه اصلی وب سایتی مراجعه می کنند، با بنر شما مواجه می شوند.

تبلیغات کلیکی (Pay Per Click) چیست؟

دنیای امروز دنیای تبلیغات است. تجارت های مختلف سعی می کنند تا از هم پیشی بگیرند تا بتوانند از رقبایشان بهتر کار تبلیغ کردن را انجام دهند. یکی از انواع این تبلیغات، تبلیغات PPC یا Pay Per Click می باشد. در ادامه این مطلب قصد داریم این نوع تبلیغات را به شما معرفی کنیم.

تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click که مخفف آن PPC می شود یکی از روش های تبلیغاتی است که امروزه مورد توجه بسیاری از شرکت های دنیا قرار گرفته است. در این نوع تبلیغات، شما به ازای هر یک کلیکی که مشتریان بر روی تبلیغات می کنند پول می دهید! دقیقا معنی کلمه Pay Per Click هم همین است! یعنی اینکه شما به ازای هر یک باری که مشتریان بر روی تبلیغاتی که شما برایشان ایجاد کرده اید کلیک می کنند شما مجبور می شوید که پول بدهید. در غیر این صورت این کار رایگان است!

مزیت های تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی دارای سه مزیت عمده می باشد:

- اولین مزیت تبلیغات کلیکی این است که نمایش دادن تبلیغات رایگان می باشد. به این معنی که شما برای اینکه "دیده شوید" پولی نمی دهید! در حقیقت در صورتی که مشتریان به وب سایت شما وارد شدند شما برای آن پول می دهید اما در صورتی که وارد نشدند پول نمی دهید! این موضوع برای تجارت هایی که می خواهند با کمترین هزینه برای خودشان (و یا برای تجارت های دیگر) تبلیغ کنند خیلی اهمیت دارد. شما تبلیغات را در وب سایت ها قرار می دهید و در صورتی که مخاطبین شما بر روی تبلیغات شما کلیک کردند شما به ازای این کلیک آنها پول مربوط به تبلیغات را می دهید ولی اینکه تبلیغات شما برای این مخاطبین دیده شود برای شما کاملا رایگان خواهد بود.

- مزیت بعدی تبلیغات کلیدی این است که شما می توانید خودتان تعیین کنید که تبلیغاتتان برای چه مخاطبینی و در چه زمانی نشان داده شود! بله درست فهمیدید؛ شما برای اینکه تعیین کنید که تبلیغاتتان در کجا و در چه زمانی نشان داده شود پولی پرداخت نمی کنید!

حتی می توانید مشخص کنید که این تبلیغات برای مردان ارایه شود و یا برای زنان و یا اینکه این تبلیغات برای افراد با چه سن و سالی ارایه شود و یا علاقه های این افراد چه باشد و یا اینکه این افراد مربوط به کدام کشور باشند چه ویژگی هایی داشته باشند و غیره.

- مزیت دیگر تبلیغات کلیکی این است که انجام دادن این نوع تبلیغات می تواند باعث جلب هرچه بیشتر مخاطبین و مشتریان به کار شما شود. در حقیقت با این نوع تبلیغات شما می توانید تعداد مخاطبین زیادی را به خود جلب کنید به این دلیل که انجام این تبلیغات به این شیوه نمایش، باعث می شود که افراد زیادتری آنها را ببینند.

تبلیغات کلیکی را به چه شیوه ای انجام می دهند؟

شما برای اینکه کار تبلیغات کلیکی را انجام دهید می توانید از شیوه های مختلفی استفاده کنید و از آن جایی که انجام دادن این تبلیغات برای شما رایگان است نیازی به پول دادن هم ندارید. تبلیغات کلیکی تبلیغاتی هستند که شما می توانید آنها را به شیوه های مختلف به مخاطبین نشان دهید. اما سه شیوه عمده برای ارایه کردن این تبلیغات وجود دارد که در ادامه شما را با این سه شیوه آشنا می کنیم:

شیوه اول: تبلیغات کلیکی به شیوه ریتارگتینگ (Retargeting)

اولین شیوه ای که شما به این شیوه می توانید تبلیغاتتان را انجام دهید، تبلیغات کلیکی به شیوه ریتارگتینگ می باشد. در این شیوه شما اطلاعات مربوط به کاربرانی را که وب سایت شما را دیدن کرده اند مورد بررسی قرار می دهید و سعی می کنید تا بر این اساس تبلیغات را برای آنها نمایان کنید. این روش روش بسیار موثری برای انجام این کار است به این دلیل که در این روش شما می توانید مشتریانی را که حقیقتا به شما احتیاج دارند مورد بررسی قرار دهید.

شیوه دوم: به عنوان مثال می توانید آنها را در بخش مربوط به جستجو نشان دهید به این صورت که کاری کنید که وقتی که کاربران نیاز به جستجو درباره چیزی داشته باشند؛ تبلیغات شما در کنار وب سایت هایی که حاصل از نتیجه های جستجوهای آنها می باشد را مشاهده می کنند.

این روش یکی از روش های بسیار موثر برای این است که شما کاری کنید که تبلیغاتتان دیده شود. شما می توانید به راحتی این تبلیغاتتان را در لابلای وب سایت هایی که حاصل از موتورهای جستجوگر هستند قرار دهید و به این شیوه می توانید به راحتی کار تبلیغات را انجام دهید. البته انجام دادن این کار ممکن است کمی برای شما دشوار باشد به این دلیل که شما باید موضوع SEO یا همان بهینه سازی موتورهای جستجوگر را درنظر داشته باشید و سعی کنید تا بر این اساس تبلیغاتتان را طوری طراحی کنید که وقتی که فردی عبارتی را در موتورهای جستجوگر جستجو می کند تبلیغات شما در این صفحه ها در رده بندی های بالایی قرار بگیرد به طوری که آنها تبلیغات شما را ببینند! بنابراین انجام این کار (یعنی هماهنگ سازی کردن تبلیغات به گونه ای که در موتورهای جستجوگر در رده بندی های بالاتری قرار داشته باشند) ممکن است کمی به ضرر شما باشد!

شیوه سوم: استفاده از تبلیغات کلیکی در شبکه های اجتماعی

این شیوه نیز یکی از مهم ترین و پرکاربردترین شیوه هایی است که شما می توانید بوسیله این شیوه تبلیغات کلیدی را انجام دهید. در این شیوه شما در کنار صفحه های مختلف شبکه های اجتماعی از این تبلیغات کلیدی استفاده می کنید و سعی می کنید کاری کنید که مخطابین به کار شما جلب شوند. در صورتی که شما بتوانید به این شیوه کار تبلیغات کلیدی را انجام دهید احتمال اینکه در این کار موفق شوید خیلی زیاد می شود به این دلیل که مخاطبین شما در شبکه های اجتماعی نسبت به مخاطبین شما در وب سایت ها خیلی زیادتر هستند و در صورتی که می خواهید تبلیغات کلیکی را انجام دهید استفاده از آنها در شبکه های اجتماعی خیلی توصیه می شود.

15 توصیه برای اینکه کمپین های تبلیغاتی باکیفیتی بسازید (بخش دوم)

8) از ویدیوها و تصاویر ویرایش شده استفاده کنید.

یکی دیگر از روش های بازاریابی موفق استفاده کردن از تصاویر و ویدیوهایی است که شما می توانید از آنها برای انجام دادن بهتر کار استفاده کنید. یکی از مهم ترین نکته هایی که باید در این زمینه درنظر داشته باشید این است که این ویدیوها و تصاویر را ویرایش کنید و سعی کنید تا از تصاویر و ویدیوهای ویرایش شده استفاده کنید. واضح است که در صورتی که از این تصاویر و ویدیوهای ویرایش شده استفاده کنید کارتان نسبت به زمانی که می خواهید ویدیوها و تصاویری را خودتان تولید کنید راحت تر می باشد. بنابراین ویرایش کردن تصاویر و ویدیوها می تواند به شما کمک زیادی در این راه بکند. شما برای این کار می توانید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید که به شما کمک می کنند تا این کار را راحت تر انجام دهید. به عنوان مثال، می توانید از ابزارهایی مانند Prequel، TikTok، Splice و ابزارهایی از این قبیل برای انجام دادن این کار استفاده کنید و با استفاده از آنها تصاویری را ایجاد کنید که برای بازاریابی به شما کمک زیادی بکند. در این صورت می توانید بدون نیاز به استخدام کردن فیلم بردار و یا عکس بردار تصاویری را ایجاد کنید که برای بازاریابیتان مفید باشند.

9) به هنگام بازاریابی کردن با استفاده از شبکه های اجتماعی، بررسی کنید که کدامیک از این پلتفرم ها برای شما مفیدتر است و سعی کنید بیشتر تمرکز خودتان را بر روی این پلتفرم بگذارید (البته پلتفرم های دیگر را فراموش نکنید).

در صورتی که برای بازاریابی کردن از شبکه های اجتماعی استفاده می کنید، بهترین راه این است که یکی از این پلتفرم ها را که به نظرتان بهترین پلتفرم است انتخاب کنید و بر روی این پلتفرم تمرکز کنید و البته شما باید پلتفرم های دیگر را هم مورد توجه قرار دهید و بر روی آنها وقت لازم را بگذارید ولی بیشتر تمرکز خودتان را باید بر روی این پلتفرم داشته باشید. به عنوان مثال در صورتی که فکر می کنید اگر از اینستاگرام به عنوان پلتفرم اصلی استفاده کنید، باید سعی کنید تا تمام تلاشتان را بکنید تا بیشتر تمرکزتان را بر روی اینستاگرام بگذارید در صورتی که باید به شبکه های اجتماعی دیگر هم توجه داشته باشید ولی اکثر تمرکزتان باید بر روی اینستاگرام باشد.

10) درباره شخصیت خریدارهایتان تحقیق کنید.

از مهم ترین نکته هایی که شما باید برای اینکه کیفیت کار بازاریابی خودتان را بهتر کنید به آن توجه داشته باشید این است که درباره کیفیت خریدارهایتان تحقیق نمایید. در این صورت می توانید پیام هایتان را به آنها به شیوه ای که مناسب می دانید ارایه کنید. شناختن اینکه خریدارهایتان چه خصوصیاتی دارند برای بخش های دیگر بازاریابی خیلی مهم است. در صورتی که شما شخصیت خریدارانتان را بشناسید، می توانید احتمال دهید که افرادی که مشابه همین افراد هستند دوباره از شما خرید می کنند. به عنوان مثال، فرض کنید که شما سعی کنید تا خریدارانتان را بشناسید و به این نتیجه برسید که اکثر افرادی که از شما خرید کرده اند خانم های بین 35 تا 50 ساله ای هستند که خانه دار هستند. بنابراین در این صورت شما اطلاعات باارزشی را از این تحلیل بدست آورده اید و سعی می کنید تا در برنامه ها و استراتژی های بعدی بازاریابیتان، بیشتر تبلیغاتتان را برای خانم ها و افرادی بکنید که در این محدوده سنی هستند و شغلشان خانه داری است!

بنابراین شناختن "شخصیت" خریداران یکی از مهم ترین نکته هایی است که شما به عنوان یک بازاریاب باید به این نکته توجه داشته باشید.

11) مخاطبینتان را دسته بندی کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که شما ممکن است به عنوان یک بازاریاب انجام دهید این است که فکر کنید که به هنگام بازاریابی باید با تک تک مخاطبینتان به یک شیوه برخورد کنید. این موضوع اشتباه می باشد و شما برای اینکه کار بازاریابی را به خوبی انجام دهید باید توانایی تقسیم بندی کردن مشتریانتان را داشته باشید. در صورتی که شما تمام مشتریانتان را (مشتریان قدیمی و مشتریان جدید، مشتریانی که کم از شما خرید می کنند و مشتریانی که زیاد خرید می کنند، مشتریانی که جوان هستند و مشتریان سالخورده، مشتریان مرد و مشتریان زن، مشتریانی که همیشه یک فرآورده را می خرند و مشتریانی که فرآورده های متنوعی را می خرند) به یک چشم نگاه کنید؛ نمی توانید انتظار داشته باشید که در کار بازاریابی موفق شوید. شما باید تمام مشتریانتان را به تفکیک از همدیگر جدا کنید و سعی کنید تا برای هرکدام از این دسته هایی که جدا کرده اید یک برنامه ریزی داشته باشید و بر اساس این برنامه ریزی با این مشتریان بخورد کنید. در این صورت شما می توانید نسبت به زمانی که می خواهید تمام مخاطبین را با یک چشم نگاه کنید نتیجه بهتری بگیرید.

12) رابطه عاطفی با مخاطبین برقرار کنید.

از دیگر نکته هایی که باید به آن توجه داشته باشید این است که به هنگام بازاریابی کردن با مخاطبین یک رابطه عاطفی برقرار کنید. شما باید کاری کنید که مخاطبین به شما اعتماد کنند و شما نیز به آنها اعتماد کنید. این اعتماد متقابل باعث می شود که هم شما و هم مخاطبین احساس علاقه دوطرفه ای با هم بکنند. در صورتی که شما این رابطه عاطفی را با آنها برقرار کنید نمی توانید انتظار داشته باشید که چنین وضعیتی ایجاد شود.

یکی از مهم ترین مباحثی که در زمینه بازاریابی مطرح می شود، بحث "انسان سازی برند" یا Humanization of brand می باشد. شما باید به برندتان یک جلوه انسانی دهید و سعی کنید کاری کنید که مخاطبین و افرادی که می خواهند از شما خرید کنند و تبدیل به مشتریانتان شوند، احساس کنند که به جای یک ماشین و یا یک "شیء"، با یک "انسان" سروکار دارند و پشت این بازاریابی ها یک انسان قرار دارد نه یک ماشین. این موضوع به شما کمک می کند تا تعداد مخاطبین و افرادی را که جلبتان می شوند را به شکل بسیار زیادی افزایش دهید.

13) پیوستگی در کار را فراموش نکنید.

یکی از مهم ترین نکته هایی که تمام بازاریابان موفق هم به آن توجه داشته اند حفظ کردن پیوستگی در کار می باشد. شما به عنوان فردی که می خواهد بازاریابی کند باید همیشه کار بازاریابی را انجام دهید و به صورت منظم تبلیغ کنید. به عنوان مثال در بخش بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی، فرض کنید که شما می خواهید با استفاده از پلتفرم اینستاگرام به بازاریابی بپردازید. در این صورت، اگر بخواهید به صورت غیرمنظم و هر چند وقت یک بار در اینستاگرام پست بگذارید، نمی توانید انتظار داشته باشید که کارتان با موفقیت انجام بگیرد. به عنوان مثال در صورتی که امروز پست بگذارید و دوباره سه روز دیگر پست بگذارید و دوباره یک هفته دیگر این کار را انجام دهید نمی توانید انتظار داشته باشید که مخاطبین زیادی به سمت تجارت شما جلب شوند! اما در صورتی که بر طبق یک برنامه منظم (که می تواند پست گذاری به صورت روزانه و یا به صورت هفتگی و یا هر دو روز یک بار و غیره باشد) پست بگذارید، می توانید نسبت به حالت اول، تعداد بیشتری از مخاطبین را به سمت و سوی خودتان بکشانید بنابراین موفق تر می شوید.

14) بازاریابی با استفاده از ایمیل را هم فراموش نکنید.

از نکته های مهم دیگری که باید در زمینه بازاریابی به آن توجه داشته باشید این است که email marketing یا "بازاریابی با استفاده از ایمیل" را در دستور کارتان قرار دهید. ممکن است امروزه بسیاری از شرکت ها بگویند که استفاده از این نوع بازاریابی دیگر منسوخ شده است و شما اگر بخواهید با استفاده از ایمیل بازاریابی کنید نمی توانید در کارتان موفق شوید. اما این حرف کاملا غلط است! به این دلیل که تحقیقات نشان داده است که بازاریابی کردن با استفاده از ایمیل هنوز هم یکی از مهم ترین روش هایی است که کارآفرینان و بازاریابان می توانند از آن استفاده کنند تا کار بازاریابیشان را به انجام برسانند. بنابراین بازاریابی کردن با استفاده از ایمیل را به عنوان یکی از ابزارهای مهم بازاریابی در ذهن داشته باشید و آن را فراموش نکنید.

با استفاده از این روش می توانید مخاطبین زیادی را به سوی خودتان بکشانید و توجه مشتریان بالقوه (مشتریانی که بعدا به عنوان خریداران و مشتریان وفادار شرکت شما خواهند شد) را به سمت و سوی خودتان جلب کنید. بنابراین بازاریابی با ایمیل را فراموش نکنید!

15) و نکته آخر (و البته نه کم اهمیت تر!) این است که هدف های روشن برای خودتان مشخص کنید.

شما به عنوان فردی که می خواهد بازاریابی کند باید برای خودتان هدف های روشنی داشته باشید که کار بازاریابی را بر اساس این هدف ها انجام دهید. در غیر این صورت نمی توانید انتظار داشته باشید که کا بازاریابی به خوبی پیش برود. بازاریابی نیز مانند کارهای دیگر پروسه ای است که شما برای اینکه آن را انجام دهید نیازمند این هستید که برای خودتان هدف داشته باشید و سعی کنید برنامه ریزی کنید تا به این هدفتان برسید. در صورتی که شما به عنوان فردی که می خواهد بازاریابی انجام دهد هیچ هدف مشخصی برای استراتژی خودتان نداشته باشید؛ نمی توانید انتظار داشته باشید که کارتان به خوبی انجام شود بنابراین با مشکلات جدی مواجه خواهید شد. بنابراین داشتن هدف را باید به عنوان اولین مرحله کار درنظر داشته باشید و بدانید که در صورتی که برای خودتان هدفی تعیین نکنید کارتان پیش نمی رود.

به هنگام تعیین کردن هدف باید به این نکته توجه داشته باشید که شما باید هدف های خودتان را بر اساس آخرین تغییراتی که در کار ایجاد شده است به روزرسانی کنید و هدف های جدید برای خودتان تعیین کنید.