راهنمای نوین انواع تبلیغات

15 توصیه برای اینکه کمپین های تبلیغاتی باکیفیتی بسازید (بخش اول)

این روزها بازاریابی تبدیل به یکی از بخش های جدایی ناپذیر در روند کار تجارت ها و شرکت های مختلف شده است. انجام هرچه بهتر بازاریابی یکی از مهم ترین موضوعاتی است که تمام تجارت ها باید درنظر داشته باشند. بنابراین در این پست قصد داریم تا 15 توصیه را برای اینکه کمپین های تبلیغاتی باکیفیت تری داشته باشید (با توجه به توصیه هایی از 15 کارآفرین موفق که تصویرشان را در بالا مشاهده می کنید) برای شما ارایه کنیم. شما با عمل کردن به این توصیه ها می توانید کیفیت بازاریابی خودتان را به شکل قابل توجهی بالاتر ببرید.

1) از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

استفاده کردن از شبکه های اجتماعی یکی از بهترین شیوه هایی است که شما می توانید این شیوه را بکار بگیرید تا با استفاده از این شیوه کیفیت کمپین های بازاریابی خودتان را افزایش دهید. در صورتی که شما هویت برند خودتان را به خوبی تعریف کنید و این هویت برند را از طریق یک صفحه شبکه های اجتماعی به مخاطبین این شبکه اجتماعی معرفی کنید می توانید انتظار داشته باشید که نتیجه های باکیفیتی هم بگیرید. بنابراین استفاده کردن از شبکه های اجتماعی مختلف (که می تواند شامل اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و غیره باشد) برای معرفی تجارتتان نکته ای است که باید حتما آن را درنظر داشته باشید. در حقیقت می توان گفت که بازاریابی کردن با استفاده از شبکه های اجتماعی شیوه بسیار مفیدی برای بازاریابی می باشد و شما می توانید به این روش بهترین نتیجه ها را بگیرید. مخصوصا هنگامی که تجارت های کوچکی دارید این شیوه بازاریابی به شما کمک بسیار زیادی می کند و شما با استفاده از این روش می توانید شرکت کوچک خودتان را به خوبی به دنیا بشناسید و به آنها بگویید که برندتان چه هویتی دارد.

2) به هنگام بازاریابی، بر موضوع "بازاریابی محتوایی" تمرکز کنید.

موضوع "محتوا" در بازاریابی موضوعی بسیار مهم و ضروری می باشد. در صورتی که شما می خواهید که کار بازاریابی برایتان به خوبی انجام شود؛ بهترین کار این است که محتوای بسیار مناسبی را برای بازاریابیتان ایجاد کنید. این موضوع مخصوصا زمانی که از روش بازاریابی آنلاین استفاده می کنید اهمیت بیشتری پیدا می کند. به این دلیل که امروزه کاربران نسبت به گذشته زمان زیادی را به رفتن به وب سایت های آنلاین می پردازند بنابراین شما به عنوان یک فرد بازاریاب باید به آنها کمک کنید تا اطلاعات بیشتری به اطلاعاتی که دارند اضافه شود.

شما باید محتوایی را ایجاد کنید که به آنها کمک می کند تا چیزهای بهتری را یاد بگیرند و برای آنها جنبه آموزشی داشته باشد. در غیر این صورت، کارتان با مشکل بر می خورد به این دلیل که امروزه شما باید در کنار بازاریابی کردن برای مخاطبین، کاری کنید که آنها اطلاعات جدیدتری را هم بدست بیاورند. بنابراین به هنگام بازاریابی کردن برای آنها حتما به تولید محتوا توجه زیادی بکنید و محتوایی را تولید کنید که دارای کیفیت مناسبی باشد.

3) برای مشتریان جدید خود بیشتر بازاریابی کنید.

از راه های موفقیت در بازاریابی این است که شما برای مشتریان جدید خودتان بیشتر از مشتریان دیگر بازاریابی کنید. این کار باعث می شود که مشتریان جدید بیشتری جلب تجارت شما شوند و شما می توانید به این شیوه اعتماد آنها را بیشتر از گذشته جلب کنید. شما می توانید این کار را به روش های مختلفی انجام دهید. به عنوان مثال می توانید برای آنها سمینارهای اینترنتی (وبینارها) مختلفی ایجاد کنید و یا اینکه می توانید با استفاده از روش های دیگر بازاریابی مخصوصی برایشان انجام دهید.

4) البته مشتریان وفادار خودتان را هم از دست ندهید!!!

مشتریان وفادار یک شرکت یکی از باارزش ترین دارایی های این شرک می باشند. بنابراین بهتر است که تمام تلاشتان را بکنید تا این مشتریان وفادار را حفظ کنید. شما می توانید برای حفظ کردن این مشتریان وفادار، برنامه های مختلفی ایجاد کنید که منجر به این شود که این مشتریان وفادار حفظ شوند. تحقیقاتی که در زمینه بازار انجام گرفته است نشان داده است که هزینه نگه داشتن یک مشتری وفادار نسبت به هزینه جلب کردن یک مشتری جدید برای شرکت بسیار کمتر می باشد. بنابراین اینکه شرکتی بخواهد به قیمت اینکه مشتریان جدیدی را برای خودش ایجاد کند مشتریان قدیمی و وفادارش را از دست بدهد؛ احمقانه به نظر می رسد!

شما باید به عنوان یک شرکت برنامه هایی بگذارید که بتوانید مشتریان وفادار خودتان را حفظ کنید. شما برای جمع کردن مشتریان وفادار زحمت زیادی کشیده اید تا آنها را جلب شرکتتان کنید و اکنون به هیچ قیمتی نباید این مشتریان وفادار را از دست بدهید! بنابراین باید همواره برنامه ها و کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی مرتبط با مشتریان وفادار داشته باشید تا بتوانید کاری کنید که وفاداری آنها نسبت به برند شما حفظ گردد.

5) علاوه بر "بهینه سازی موتورهای جستجوگر" شما باید شرکتتان را برای "جستجوهای محلی" یا local search ها، بهینه سازی کنید.

از دیگر نکته هایی که حتما باید درنظر داشته باشید این است که بسیاری از مشتریان هستند که به دنبال شرکت هایی می گردند که در کنار محلشان قرار دارد. ممکن است آنها ندانند که شما وجود دارید! بنابراین با اینکه داشتن یک شرکت بسیار خوب است ولی در صورتی که بازار هدف شما (بازاری که مرتبط با فعالیت هایی است که شما می کنید) نداند که شما وجود دارید؛ می توان گفت که این کار تقریبا هیچ فایده و سودآوری برای شما ندارد!

بنابراین شما علاوه بر اینکه باید کاری کنید که وب سایتتان در موتورهای جستجوگر کلی در رده بندی های بالاتری نشان داده شود؛ باید کاری کنید که افرادی که به صورت محلی شما را جستجو می کنند هم بتوانند شما را به راحتی پیدا کنند. این موضوع باعث می شود که تعداد بیشتری از افرادی که به دنبال تجارت هایی در محلشان می گردند شما را پیدا می کنند بنابراین احتمال اینکه تعداد مخاطبینتان بیشتر شود خیلی زیادتر می شود.

6) پیام های خودتان را واضح و شفاف بیان کنید.

از دیگر شیوه هایی که می تواند به شما کمک کند تا کیفیت بازاریابی خودتان را افزایش دهید این است که شما باید برای خودتان یک هدف مشخصی تعیین کنید و سعی کنید تا پیامی را که می خواهید به آنها انتقال دهید به روشنی برای خودتان مشخص کنید. همچنین باید کاری کنید که در تمام شیوه های تبلیغاتیتان از همین یک پیام استفاده کنید.

به عنوان مثال فرض کنید که شما یک شعاری را برای تجارتتان انتخاب کرده اید و سعی می کنید تا در تجارتتان همیشه این شعار را بدهید. در این صورت، اگر از پلتفرم اینستاگرام برای بازاریابی استفاده کردید، باید همین شعار را بدهید. اگر از پلتفرم فیسبوک استفاده کردید هم، باید همین شعار را داشته باشید. همچنین در صورتی که از هر پلتفرم دیگری استفاده کردید هم باید همین شعار را بدهید. به عنوان مثال این شعار باید در ابتدای صفحه اصلیتان وجود داشته باشد و غیره. بنابراین شما باید سعی کنید که شعاری را که قرار است به عنوان شعار اصلیتان باشد یکسان نگه دارید. این کار باعث می شود که "اعتماد" مخاطبین به شما بیشتر می شود بنابراین آنها می توانند شما و تجارت شما را به عنوان یک تجارت ثابت درنظر بگیرند.

7) از شیوه های مختلفی برای بازاریابی استفاده کنید.

استفاده کردن از یک شیوه برای بازاریابی معمولا شانس موفقیت شما را کم می کند. به عنوان مثال فرض کنید که شما برای بازاریابی کردن تنها از شبکه اینستاگرام استفاده کنید. در این صورت نمی توانید انتظار داشته باشید که احتمال موفقیتتان خیلی زیاد باشد. به این دلیل که ممکن است شما به دلایل مختلف که ممکن است برخی از آنها در اختیار شما باشد و برخی دیگر در اختیار شما نباشد، نتوانید در بازاریابی با استفاده از اینستاگرام موفق شوید. در صورتی که تنها از اینستاگرام برای بازاریابی استفاده کنید این موضوع به این معنی است که شما به طور کلی در بازاریابی شکست می خورید! اما در صورتی که علاوه بر اینستاگرام، از شبکه های اجتماعی دیگر مانند فیسبوک و توییتر و روش های دیگر مانند بازاریابی با استفاده از ایمیل و یا بازاریابی با استفاده از وب سایت استفاده کنید، در صورتی که در یکی از این روش ها شکست خوردید؛ در روش های دیگر موفق می شوید (یا حداقل احتمال موفقیتتان بالاتر می رود) بنابراین می توانید مشتریان زیادی را به خودتان جلب نمایید. بنابراین فراموش نکنید که از روش های مختلفی برای بازاریابی استفاده کنید.

به نظر شما تبلیغات چه اهمیتی دارد؟ چرا صاحبان کسب و کار باید آن را جدی بگیرند؟ با توجه به هزینه هنگفتی که شرکت های بزرگ صرف تبیلغات می کنند می توان آن را یکی از مهم ترین تدابیر بازاریابی و بقای کسب و کار در نظر گرفت. تبلیغات یکی از عوامل اصلی موفقیت شرکت ها در دنیای امروز محسوب می شود و نوع کسب و کار، نوع محصوات و خدمات و نحوه خرید را به مشتری نشان می دهد. با سرمایه گذاری روی تبلیغات می توان مسیر موفقیت شرکت را هموار کرد و در عین حال مشتری زیادی جذب نمود. برای اینکه با اهمیت روز افزون تبلیغات در کسب و کار آشنا شوید، با ما همراه باشید.

تبلیغات چیست؟

تبلیغات ابزاری برای ارتباطات بازاریابی است که یک فرد، سازمان یا نهاد تجاری برای تبلیغ یا فروش ایده، محصول یا خدمات مورد استفاده قرار می‌دهد که می تواند به شکل بصری یا صوتی باشد. این تبلیغات برای جلب توجه گروه خاصی از مردم یا جامعه انجام می شود و فقط هم محدود به حوزه کسب و کار نیست و اغلب توسط سازمان های غیر دولتی، سازمان های دولتی، احزاب سیاسی، سازمان های مذهبی و غیره نیز استفاده می شود. تبلیغات فقط با هدف ارائه یک محصول یا خدمات مصرفی صورت نمی گیرد، چراکه تبلیغاتی نیز داریم که اصلا برای تبلیغات نیستند و اهداف دیگری را دنبال می کنند (نظیر تبلیغاتی که موسسات خیریه و گروه های سیاسی و مذهبی انجام می دهند و با هدف جمع کردن پول و کمک از مردم است). علاوه بر این، نوع دیگری از تبلیغات نیز وجود دارد که تبلیغات شرکتی است و به جای ارائه محصولات یا خدمات شرکت، روی معرفی و دستاورهای خود شرکت تمرکز دارد.

امروزه شرکت ها از انواع مختلف تبلیغات و انواع رسانه‌های تبلیغاتی برای دستیابی به اهداف شان استفاده می کنند. به عبارتی، تبلیغات امروزی از طریق رسانه های متعددی مانند مجلات، روزنامه ها، رادیو، تلویزیون، بیلبوردها، تبلیغات در وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی، وب سایت ها و غیره انجام می شود. طبیعتا اهمیت بسیار زیاد تبلیغات باعث شده است اکثر شرکت ها و کسب و کارها هر سال هزینه های زیادی را صرف این مسئله کنند. طبق برآوردهایی که در سال 2015 انجام شد، رقم کلی هزینه ای که شرکت ها برای تبلیغات صرف کرده بودند معادل 529 میلیارد دلار بود. صرف این هزینه های هنگفت برای تبلیغات نشان دهنده اهمیت آن در دنیای امروز است.

اهمیت تبلیغات

1) تبلیغات به معرفی کسب و کار جدید، خدمات یا محصولات نو کمک می کند.

وقتی کسب و کاری تازه کار خود را شروع کرده یا خدمات و محصولات جدیدی را راه اندازی نموده است، سریع ترین و کارآمد ترین راه برای معرفی آن به جامعه و مردم از طریق تبلیغات است. تبلیغات خوب و با کیفیت عالی می تواند کسب و کار یک شرکت را در بازه زمانی کوتاهی به مردم معرفی کند و به همین دلیل یکی از عوامل اصلی در بقای یک کسب و کار جدید به شمار می رود.

2) تبلیغات باعث موفقیت در کسب و کار می شود

یکی از عوامل پیشرفت و موفقیت سریع و چشمگیر کسب و کارها را می توان تبلیغات دانست چرا که بسیاری از شرکت ها از طریق همین تبلیغات توانسته اند در طول سال ها پله های ترقی را طی کنند. هر دو نوع تبلیغات کمی و کیفی می تواند کمک شایانی به کسب و کارهای جدید و قدیمی داشته باشد.

3) تبلیغات باعث آگاه سازی جامعه نسبت به کسب و کار یا محصول می شود.

تبلیغات یکی از راه های اطلاع رسانی به جامعه در مورد محصولات یا خدمات است. از آنجا که تبلیغات در یک بازه زمانی خاصی پخش می شود می تواند به طور مستمر مردم را از کسب و کار یک شرکت یا خدمات و محصولاتش مطلع کند.

4) تبیلغات، تمایز محصولات را به مشتری نشان می دهد.

شرکت ها و کسب و کار ها با استفاده از تبلیغات سعی می کنند تفاوت های بین محصولات خود و سایر محصولات را به مصرف کنندگان نشان دهند. با اینکه تبلیغات لزوما برای مقایسه کالاها تهیه نمی شود اما خاصیت تبلیغات در این است که منحصر به فرد بودن و مزایای یک محصول یا خدمات خاص را برجسته کرده و آن را در ذهن مشتری ثبت می کند.

5) تبلیغات به شرکت ها کمک می کنند خود، خدمات یا محصولات شان را به مشتری معرفی کنند.

هدف اصلی و مهم تبلیغات، معرفی محصولات یا خدمات است که باعث شناخت هر چه بیشتر مصرف کننده از پیشنهادات و خدمات یک شرکت می شود. علاوه بر این با کمک تبلیغات می توان میزان فروش را نیز افزایش داد.

6) تبلیغات باعث جذب مشتری می شود.

هر چه افراد بیشتری از محصولات یا خدمات یک شرکت مطلع باشند، تمایل بیشتری برای حمایت از آن دارند. مطمئنا یک تبلیغ خوب به حدی تاثیرگذار است که مشتری را به خرید محصولات یا خدمات ترغیب می کند و در عین حال باعث می شود مشتری به استفاده از آن ادامه دهد. حفظ مشتری قطعاً از امتیازات برجسته تبلیغات به حساب می آید که شرکت های زیادی به دنبال آن هستند.

راهکارهای افزایش فروش در فروشگاه‌ها

فروشگاه‌ها نیز همانند هر خرده فروشی دیگری باید دائماً به فکر تبلیغات باشند تا همه چیز را تازه و به‌روز نگه دارند، وفاداری مشتری را تقویت کرده و فروش بیشتری داشته باشند. کشاندن مشتری به داخل فروشگاه واقعی یا مجازی یکی از عوامل مهم در افزایش فروش است، به همین دلیل باید انواع روش‌های تبلیغ و حراج را امتحان کرده و بهترین گزینه را انتخاب کنند. تبلیغ در روزنامه، تلویزیون، رادیو، بنرهای خیابان و... از راه‌های متداول در این عرصه است، اما در اینجا به راهکاهایی اشاره کرده‌ایم که اکثر فروشگاه‌ها در آن موفق بوده‌اند.

تایید افراد سرشناس

یکی از فروشگاه‌های وین-دیکسی (Winn-Dixie Stores) توانست در سال 2010 به موفقیت چشمگیری برسد زیرا این فروشگاه زنجیره‌ای یک کمپین تاییدی با حضور مارک مارتین، راننده مسابقات ناسکار، به راه انداخت و در واقع اسپانسر خودروی مسابقه او شد و در طول مسابقه، توجهات بیشتری را متوجه فروشگاه کرد. در این فروشگاه انواع و اقسام کالا از اسباب بازی و کلاه گرفته تا لباس و نوشیدنی به فروش می‌رسد و به لطف تبلیغات تاییدی توانست به سطح بالایی از موفقیت برسد چراکه فروشگاه وین-دیکسی از علایق جمعیت شناسی به نحو احسن استفاده کرد و این فرد مشهور را برای کمپین تاییدی خود انتخاب نمود.

حراج استراتژیک

حراج در سوپرمارکت‌ها امری متداول است و برای داشتن یک حراج استثنایی می‌توانید بازه طولانی حراج را با تبلیغات تجاری و چاپی ادغام کنید. یکی از فروشگاه‌های نیویورک توانست در سال 2010، میزان فروش خود را سه برابر کند چراکه زمان حراج را به 90 روز افزایش داد و از بنرهای داخل مغازه و تبلیغات چاپی و تبلیغ در تلویزیون نیز استفاده کرد.

کالاهای مشابه

کنار هم قرار دادن کالاهای مکمل هم و تخفیف گذاشتن برای ست آنها می‌تواند تفاوت قابل توجهی در فروش داشته باشد و از ارزش درک شده مشتری به نفع خود بهره برداری ‌کند. به عنوان مثال فروشگاه‌ها می‌توانند کالاهایی نظیر قابلمه استوک، کنسرو لوبیا، بیسکویت شور، گوشت خرد شده و دستور پخت خوراک چیلی را در یک بسته و با قیمت حراج عرضه کنند.

کوپن جایزه

مشتری طرفدار ایده‌ای است که در ازای خرید، بتواند پاداشی در قالب پس‌انداز دریافت کند. یک فروشگاه مواد غذایی از یک روش تبلیغی موفق در سال 2010 استفاده کرد و در صورت خرید هر یک از 40 قلم کالای فروشگاه، یک کوپن جایزه 10 دلاری به مشتری هدیه می‌داد. مشتریانی هم که مقدار کمتری از این اجناس را می‌خریدند، کوپن جایزه‌ای با مبلغ کمتر دریافت می‌کردند.

رسانه های اجتماعی

با توجه به گستردگی رسانه‌های اجتماعی و تاثیر تبلیغات دهان به دهان، فروشگاه‌ها می‌توانند در این رسانه‌ها حضور پر رنگی داشته باشند و علاوه بر تبلیغات، توجه مشتری را به کالاهای خود جلب کنند.

بررسی کمپین های بازاریابی

آیا می‌دانید بازگشت سرمایه شما از آخرین کمپین بازاریابی‌تان چقدر بوده است؟ موفق عمل کرده‌اید؟ هدف مشخصی داشته‌اید؟ خیلی مهم است که ابتدا، اهداف کمپین خود را تعیین کرده و بعد در هر کمپین بازاریابی آنلاین یا آفلاین که راه می‌اندازید، این اهداف را پیگیری کنید. آیا هدف‌تان از یک کمپین، بازدید بیشتر برای سایت، فروش بیشتر و... است؟ مهم‌ترین نکته این است که بدانید چه کاری را نباید انجام دهید  و اگر یک روش موفق نبود، مجدداً آن را انتخاب نکنید یا آن را کمی تغییر داده و سپس در زمان دیگری به آن بپردازید.

بازاریابی رایگان

بازاریابی رایگان شامل ایده‌هایی است که با اینکه برای چاپ‌شان باید هزینه کنید اما توزیع آنها در رسانه‌های اجتماعی کاملاً رایگان تمام می‌شود. حتی می‌توانید این تبلیغات را در قالب کمپین‌های بازاریابی ایمیلی برای مخاطب خود ارسال کنید. علاوه بر این می‌توانید با سایر شرکت‌های محلی که مشتریان مشترکی با شما دارند، تماس بگیرید تا با ارائه یک بسته منحصر به فرد، کالای خود و آنها را در یک بسته بازاریابی کرده و به فروش برسانید. به عنوان مثال، فروشگاه شما می‌تواند با یک رستوران همکاری کرده و بسته‌ای برای روز مادر ارائه کنند که شامل هدیه‌ای از فروشگاه شما، و شام دو نفره باشد.

تکرار

بسیاری از فروشگاه‌ها، تبلیغات خود را فقط یکبار به ایمیل مشتری ارسال می‌کنند و از نتیجه آن مایوس شده و این نوع تبلیغات را برای همیشه کنار می‌گذارند. مشکل کار، عدم تکرار تبلیغ است. احتمالاً قانون 7 به گوش شما خورده است که می‌گوید مشتری باید 7 بار یک پیشنهاد را دریافت کند تا کالایی را بخرد. برای انجام این راهکار نیازی نیست که حتماً 7 کارت پستال متفاوت ارسال کنید، اما حداقل 2 تا 3 بار تکرار نمایید و آن را با بنر و بازاریابی دیجیتال نیز همراه کنید.

کمک به مشتری

همیشه رفتار دوستانه‌ای با مشتری داشته باشید و از او بپرسید آیا به کمک نیاز دارد. می‌توانید سوال کنید که برای چه کسی خرید می‌کند و شخص مورد نظر چه چیزی را می‌پسندد تا بتوانید پیشنهادات اختصاصی به او بدهید. کمک، پیشنهادات، توصیه‌ها و... باعث می‌شود کسب و کار شما در ذهن مخاطب باقی بماند.

آموزش کارمندان

چقدر وقت صرف آموزش کارمندان برای فروش کرده‌اید؟ آموزش فروش از موضوعات مهم برای کسب موفقیت است. وقتی کارمندان، افرادی مطلع، با کفایت و با قابلیت باشند می‌توانند مشتری را راضی و وفادار نگه دارند.

امتحان انواع بازاریابی

برای اینکه حداکثر بازگشت سرمایه را داشته باشید، باید انواع مختلف ابزارهای بازاریابی را امتحان کرده تا روشی که بهترین بازدهی را دارد انتخاب کنید. از بخش کوچکی از لیست ایمیل‌های مشتریان برای آزمایش تعدادی از این روش‌های بازرایابی استفاده کرده و سپس مناسب‌ترین روش را به ایمیل همه مشتریان ارسال کنید.

رابطه با مشتری

تعامل شخصی با مشتری، فرصتی عالی برای برقراری رابطه است که به وفاداری بلند مدت مشتری می‌انجامد. لزومی ندارد که بازاریابی حتماً به فروش منتهی شود. ایمیل تشکر یا تبریک تولد و... می‌تواند باعث ایجاد پیوندی محکم با مشتری شود.

روابط عمومی

روابط عمومی و بازاریابی، یکسان نیستند اما هدف مشابهی را دنبال می‌کنند و مشتری را از فروشگاه، محصولات و خدمات مطلع می‌سازند. وقتی محصول جدید یا حراج یا هر رویداد مهم دیگری در فروشگاه‌تان رخ می‌دهد می‌توانید آن را در قالب تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، وبسایت، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و... به اطلاع عموم مردم برسانید.

اهمیت تبلیغات در کسب و کار

به نظر شما تبلیغات چه اهمیتی دارد؟ چرا صاحبان کسب و کار باید آن را جدی بگیرند؟ با توجه به هزینه هنگفتی که شرکت های بزرگ صرف تبیلغات می کنند می توان آن را یکی از مهم ترین تدابیر بازاریابی و بقای کسب و کار در نظر گرفت. تبلیغات یکی از عوامل اصلی موفقیت شرکت ها در دنیای امروز محسوب می شود و نوع کسب و کار، نوع محصوات و خدمات و نحوه خرید را به مشتری نشان می دهد. با سرمایه گذاری روی تبلیغات می توان مسیر موفقیت شرکت را هموار کرد و در عین حال مشتری زیادی جذب نمود. برای اینکه با اهمیت روز افزون تبلیغات در کسب و کار آشنا شوید، با ما همراه باشید.

تبلیغات چیست؟

تبلیغات ابزاری برای ارتباطات بازاریابی است که یک فرد، سازمان یا نهاد تجاری برای تبلیغ یا فروش ایده، محصول یا خدمات مورد استفاده قرار می‌دهد که می تواند به شکل بصری یا صوتی باشد. این تبلیغات برای جلب توجه گروه خاصی از مردم یا جامعه انجام می شود و فقط هم محدود به حوزه کسب و کار نیست و اغلب توسط سازمان های غیر دولتی، سازمان های دولتی، احزاب سیاسی، سازمان های مذهبی و غیره نیز استفاده می شود. تبلیغات فقط با هدف ارائه یک محصول یا خدمات مصرفی صورت نمی گیرد، چراکه تبلیغاتی نیز داریم که اصلا برای تبلیغات نیستند و اهداف دیگری را دنبال می کنند (نظیر تبلیغاتی که موسسات خیریه و گروه های سیاسی و مذهبی انجام می دهند و با هدف جمع کردن پول و کمک از مردم است). علاوه بر این، نوع دیگری از تبلیغات نیز وجود دارد که تبلیغات شرکتی است و به جای ارائه محصولات یا خدمات شرکت، روی معرفی و دستاورهای خود شرکت تمرکز دارد.

امروزه شرکت ها از انواع مختلف تبلیغات و انواع رسانه‌های تبلیغاتی برای دستیابی به اهداف شان استفاده می کنند. به عبارتی، تبلیغات امروزی از طریق رسانه های متعددی مانند مجلات، روزنامه ها، رادیو، تلویزیون، بیلبوردها، تبلیغات در وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی، وب سایت ها و غیره انجام می شود. طبیعتا اهمیت بسیار زیاد تبلیغات باعث شده است اکثر شرکت ها و کسب و کارها هر سال هزینه های زیادی را صرف این مسئله کنند. طبق برآوردهایی که در سال 2015 انجام شد، رقم کلی هزینه ای که شرکت ها برای تبلیغات صرف کرده بودند معادل 529 میلیارد دلار بود. صرف این هزینه های هنگفت برای تبلیغات نشان دهنده اهمیت آن در دنیای امروز است.

اهمیت تبلیغات

1- تبلیغات به معرفی کسب و کار جدید، خدمات یا محصولات نو کمک می کند.

وقتی کسب و کاری تازه کار خود را شروع کرده یا خدمات و محصولات جدیدی را راه اندازی نموده است، سریع ترین و کارآمد ترین راه برای معرفی آن به جامعه و مردم از طریق تبلیغات است. تبلیغات خوب و با کیفیت عالی می تواند کسب و کار یک شرکت را در بازه زمانی کوتاهی به مردم معرفی کند و به همین دلیل یکی از عوامل اصلی در بقای یک کسب و کار جدید به شمار می رود.

2- تبلیغات باعث موفقیت در کسب و کار می شود

یکی از عوامل پیشرفت و موفقیت سریع و چشمگیر کسب و کارها را می توان تبلیغات دانست چرا که بسیاری از شرکت ها از طریق همین تبلیغات توانسته اند در طول سال ها پله های ترقی را طی کنند. هر دو نوع تبلیغات کمی و کیفی می تواند کمک شایانی به کسب و کارهای جدید و قدیمی داشته باشد.

3- تبلیغات باعث آگاه سازی جامعه نسبت به کسب و کار یا محصول می شود.

تبلیغات یکی از راه های اطلاع رسانی به جامعه در مورد محصولات یا خدمات است. از آنجا که تبلیغات در یک بازه زمانی خاصی پخش می شود می تواند به طور مستمر مردم را از کسب و کار یک شرکت یا خدمات و محصولاتش مطلع کند.

4- تبیلغات، تمایز محصولات را به مشتری نشان می دهد

شرکت ها و کسب و کار ها با استفاده از تبلیغات سعی می کنند تفاوت های بین محصولات خود و سایر محصولات را به مصرف کنندگان نشان دهند. با اینکه تبلیغات لزوما برای مقایسه کالاها تهیه نمی شود اما خاصیت تبلیغات در این است که منحصر به فرد بودن و مزایای یک محصول یا خدمات خاص را برجسته کرده و آن را در ذهن مشتری ثبت می کند.

5- تبلیغات به شرکت ها کمک می کنند خود، خدمات یا محصولات شان را به مشتری معرفی کنند.

هدف اصلی و مهم تبلیغات، معرفی محصولات یا خدمات است که باعث شناخت هر چه بیشتر مصرف کننده از پیشنهادات و خدمات یک شرکت می شود. علاوه بر این با کمک تبلیغات می توان میزان فروش را نیز افزایش داد.

6- تبلیغات باعث جذب مشتری می شود.

هر چه افراد بیشتری از محصولات یا خدمات یک شرکت مطلع باشند، تمایل بیشتری برای حمایت از آن دارند. مطمئنا یک تبلیغ خوب به حدی تاثیرگذار است که مشتری را به خرید محصولات یا خدمات ترغیب می کند و در عین حال باعث می شود مشتری به استفاده از آن ادامه دهد. حفظ مشتری قطعاً از امتیازات برجسته تبلیغات به حساب می آید که شرکت های زیادی به دنبال آن هستند.

6 استراتژی تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک

صاحبان کسب و کارهای کوچک باید نسبت به کمپین های تبلیغاتی خود، واقع بین باشند. البته به طور معمول، آنها به دنبال راه حل های موثر و کم هزینه هستند که به طور معمول، تنها می توان یکی یا دیگری را به دست آورد؛ بعید است تا شما کانالی برای تبلیغات خود پیدا کنید که به طور همزمان هم موثر باشد و هم ارزان.

به همین دلیل است که شما حتما باید برای تبلیغات خود بودجه ای در نظر بگیرید، نه اینکه تنها با پولی که اضافه آورده اید به این کار بپردازید. با اختصاص دادن مقدار مناسبی پول به کانال های درست، می توانید نتایج دلخواهتان را به دست آورید، و یا حداقل، نتایجی که بر اساس داده ها در طول راه جمع آوری کرده اید را بهبود بخشید. از آنجا که صرف هزینه های شما، به صورت ماهانه یکسان خواهد بود، بهتر است بتوانید تاثیرات کلی را هم اندازه گیری نمایید. با توجه به نیاز شما برای بهینه سازی تلاش های تبلیغاتی، در اینجا بهترین استراتژی های تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک آورده شده اند.

1) هدف قرار دادن مخاطبان خود

با عرض پوزش، اما محصول و یا خدمات خاصی که شما درباره اش شعار می دهید، در حال حاضر مورد نیاز هیچ بنی بشری که روی کره زمین راه می رود، نیست. علیرغم این واقعیت که هدف قرار دادن، یکی از مزیت های اصلی تبلیغات آنلاین است، بسیاری از کسب و کارهای کوچک، کمپین های تبلیغاتی که به اندازه کافی هدفمند باشند را اداره نمی کنند.

در واقع، شما باید بتوانید یک نمایه دقیق از مشتریان هدفتان را بر اساس داده های جمع آورشده به وجود آورید. با در دست داشتن این اطلاعات و آنچه که درباره مشتریان فعلی خود می دانید، شما می توانید با کمپین های خود برای جذب مشتریان بیشتر، جمعیت هایی با اطلاعات دموگرافیک و روانشناختی مشابهی را  مورد هدف قرار دهید.

چه شما تبلیغات خود را آنلاین و چه آفلاین انجام می دهید، مطمئن شوید که نسخه و تصاویر شما، نشان دهنده نوعی از مشتریانی باشد که می خواهید با آن ها کار کنید. این کلید هدفگیری خوب است.

2) تبلیغات خود را اندازه گیری و پیگیری نمایید

بسیاری از کسب و کارهای کوچک درباره اینکه آیا تبلیغاتشان کارساز است یا نه، اصلاً هیچ ایده ای ندارند. این کارساز نخواهد بود.

سیستم های عامل تبلیغات اینترنتی مانند AdWords، گوگل و فیس بوک، آمار گسترده ای مربوط به تبلیغات شما را فراهم می کنند، و به شما کمک می نمایند تا تعیین کنید که چه چیزی هایی کارساز هستند و کدام ها کارساز نیستند. این بدان معنی نیست که چون به وجود آوردن تبلیغاتی که نشان دهنده مشتریان هدف شما باشد، زمان گیر است، شما دیگر به تست و آزمایش نیازی ندارید، بلکه بدین معناست که شما می توانید در مورد آنچه که باید در گام بعدی امتحان کنید، سریع تر تصمیم گیری نمایید.

اگر شما به صورت آفلاین تبلیغ می کنید، و آدرس ایمیل یا شماره تلفن های خاصی را ایجاد می نمایید، باید از اینکه مشتریان آینده چگونه شما را پیدا می کنند و چه چیزی کارساز است، درک واضح تری داشته باشید؛ چنین تلاشی، ارزشش را دارد.

3) زمان تبلیغ را بدانید

در نگاه اول، تبلیغات در طول سال و تخصیص بودجه مساوی ماه به ماه، ممکن است یک رویکرد عاقلانه و عام به نظر بیاید.

اما اگر شما به زمانی که کسب و کارتان را راه اندازی می کردید، نگاه کنید، کاری های بسیاری انجام داده اید که نمی توان نادیده گرفت. هیچ راهی برای شما وجود ندارد تا یک بازاریابی مشابه و ابتکار تبلیغاتی در سراسر سال را حفظ نمایید. اگر محصولات فصلی را به فروش می رسانید، باید در فصلی که بیشترین عملکرد را دارید، تبلیغ نمایید. شما حتی می توانید کمی زودتر، این کار را شروع کنید و برخی از تبلیغات را تا کمی بعد از فصل مورد نظر ادامه دهید.

بسته به نوع کسب و کاری که دارید، معمولاً جمعه سیاه و کریسمس، فصل هایی با عملکرد بالا به حساب می آیند. شاید به نفعتان باشد تا مقداری پول اضافی برای تبلیغات این روزها و / یا تعطیلات دیگر کنار بگذارید. در نهایت، بهتر است مواظب رقبای خود باشید و اینکه چه زمانی تبلیغات بزرگ خود را راه می اندازند. اگر شما یک بودجه تبلیغاتی را کنار گذاشته اید، شاید بتوانید هم پای آن ها پیش روید و یا حتی از آنها پیش بیفتید.

4) انتخاب مناسب برند

آیا مشتریان شما می توانند بلافاصله تبلیغات شما را بر اساس نسخه، رنگ انتخاب شده، تصاویر، لوگو و یا حروف شناسایی کنند؟ در صورتی که این سؤال احمقانه به نظر می رسد، تنها به آنچه برندهای و شرکت های بزرگ انجام می دهند، نگاهی بیاندازید. اغلب اوقات، شما می توانید تبلیغات آن ها را فقط توسط رنگی که استفاده می کنند، تشخیص دهید.

با گذشت زمان، مشتریان شما طرح های تبلیغاتیتان را شناسایی می کنند و به آن ها پاسخ می دهند. ممکن است هر زمانی که تبلیغ جدیدی به وجود می آورید، برای تغییر برند خود وسوسه شوید، اما این کار در دراز مدت می تواند گیج کننده و بی اثر باشد. هدف شما باید این باشد تا در مکان های مورد انتظار، با تبلیغات آشنا که به طور مداوم با مشتریان هدف شما همخوانی دارند، نشان داده شوید.

نتیجه: برندتان را به خوبی ارائه دهید و به تصویر آن وفادار بمانید و از طریق تقویت مشتری، وفاداری را بسازید.

5) استفاده درست از منابع مناسب

شما از اهمیت رتبه بندی در جستجوگرها، به خوبی اطلاع دارید، اما ممکن است زمان و منابع لازم برای خلق مداوم رتبه های جدید را نداشته باشید. مطالب آموزنده برای وب سایت خود ایجاد کنید. در یک نمونه شبیه به آن، بهترین شانس شما استفاده از خدماتی مانند AdWords، گوگل و بینگ است تا در نتایج Search بالاتر نشان داده شوید بدون اینکه به بهینه سازی پست ها برای انتخاب کلمات کلیدی نیازی داشته باشید. اگر شما بودجه لازم برای تبلیغ را داشته باشید، اما زمان کافی برای ایجاد محتوا در دست نداشته باشید، این، یک استفاده درست از منابع می باشد.

اگر شما فقط بودجه کمی را برای انجام تبلیغات دارید، گرفتن یک آگهی گران قیمت در مجله منطقی نیست. از آنجایی که می توانید مصرف هزینه ها را به صورت روزانه کنترل کنید، کمپین های تبلیغاتی فیس بوک می تواند بسیارکاربردی تر باشد.

یک ارزیابی صادقانه از منابعی که در دست دارید، انجام دهید، و از آن ها برای نفوذ پذیری به شیوه ای استفاده کنید که به شما در رشد کسب و کارتان، کمک نماید.

6) در مکان های مناسب، ظاهر شوید

داشتن مفروضات بیش از حد در مورد مشتریان هدف، می تواند خطرناک باشد. برای مثال، اگر یک برنامه رادیویی خاصی وجود دارد که آن را دوست دارید، و فرض کنید که مشتریان شما هم آن را دوست دارند، ممکن است در مورد حکمت  صرف پول در آگهی رادیویی، گمراه شوید که در نهایت می تواند گران قیمت و بی اثر باشد.

اگر دلار تبلیغاتی شما به مکان های اشتباهی می رود، شما پولتان را هدر می دهید. در عوض، باید مشتریان خود را بشناسید؛ پس آنها را بررسی نمایید. اینکه آنها دوست دارند در کدام بخش های آنلاین فعالیت نمایند، چه کتاب ها و مجلاتی را می خوانند، به چه پادکست ها و رادیوهایی گوش می دهند و غیره را درک کنید.

هنگامی که تبلیغات شما با درک درستی از مشتریانتان همسان شود، شما مشتریان ارزشمند تری را برای کسب و کار خود جذب خواهید کرد.

فرصت های بسیاری وجود دارند که از طریق تبلیغات، کسب درآمد می کنند. کلید آن، درک این مساله است که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، چه جاهایی دوست دارند بروند – و به این ترتیب افراد مشابه بیشتری را در کجا می توانید بیابید – و منابع خود را به چنین کانال های خاصی اختصاص دهید.

داستان با یک پیام خصوصی از طرف یکی از دوستان نزدیکم شروع شد. این خانم حدودا 70 ساله بود و مدتی بود که تازه از بیمارستان مرخص شده بود (به دلیل بیماری که داشت در بیمارستان بستری شده بود). من به او پیام دادم تا احوالش را بپرسم و در پیام جواب او، خبر عجیبی را شنیدم که هرگز انتظار شنیدن آن را نداشتم!

 او به من گفته بود که 300000 دلار در یک کمپانی تازه تاسیس که ظاهرا کارش تولید و طراحی وب سایت و از طریق خانواده و دوستانش با آن آشنا شده بود ،سرمایه گذاری کرده بود؛ ولی: "وحشتناک بود! بعد از آن دیگر هیچ ارتباطی با من نگرفتند! من 300000 دلار سرمایه گذاری کردم ولی انگار تمام پول هایم دود شد و به هوا رفت!"

او به من پیشنهاد کرد که نه درباره فرد و کمپانی که به او حقه زده بود، بلکه درباره حقه هایی که ممکن است در این راه وجود داشته باشد به مردم دیگر و افرادی که می خواهند در این راه سرمایه گذاری کنند، آگاهی برسانم. او از من خواست که به مردم اطلاع دهم که ممکن است بسیاری از افراد جعلی با نام های جعلی کمپانی هایی ایجاد کنند و سپس جلو بیایند و از شما بخواهند که به عنوان سرمایه گذار به آن ها پول بدهید، ولی پولتان را بردارند و دیگر باز نگردند! بنابراین من متن زیر را نوشتم. 

در این متن افکار من درباره این که چگونه باید از خودتان به عنوان یک کارآفرین، از چنین موقعیت هایی محافظت کنید.

چند روز بعد از ایمیل این خانم، یعنی در تاریخ 27 دسامبر سال 2019، SEC کمپانی را که از این خانم پول گرفته بود را یک کلاهبرداری خواند. اکنون تمام دارایی های این کمپانی باطل اعلام شده اند. درهای آن بسته شده اند. تمام کارمندان آن (که تعدادشان 100 نفر بودند) بدون هیچ گونه اخطار قبلی در روزهای پایانی سال از کار بیکار شدند و تمام دارایی های ین کمپانی ضبط شده است. ولی چه چیزی اشتباه بود؟

این کمپانی از سرمایه گذاران (بر طبق SEC، بعضا 500 میلیون دلار و در کمترین حالت 75 میلیون دلار) در خرید و یا ساختن و طراحی کردن وب سایت های متعلق به آن کمک گرفته بود و به آن ها قول داده بود که 50 درصد به آن ها سود پرداخت می کند و اگر درآمدش ناکافی بود، حداقل بین 13 تا 20 درصد به آن ها سود می دهد و این سود را به شکل ماهانه به آن ها پرداخت می کند.

وقتی که چنین شرایطی باشد، چه کسی دوست ندارد که چنین کاری انجام دهد؟ همه دوست دارند که در چنین کمپانی سرمایه گذاری کنند. حتی اگر شده پول هم قرض کنند تا در آن سرمایه گذاری کنند. چون اطمینان دارند که در بدترین حالت ممکن، 13 تا 20 درصد سود می کنند! 

موسس این کمپانی همیشه می گفت که :" ببینید محاسبه سود بسیار ساده است و سود زیادی به شما تعلق می گیرد!"

البته باید بگویم که به اعتقاد شخصی من، فردی که این کمپانی را تاسیس کرده است، هیچ قصد سوئی نداشته است. او تنها می خواسته یک کمپانی را تاسیس کند که به صدها نفر کمک کرده باشد و با کارش (که قرار بود طراحی و تولید وب سایت برای کارآفرینان باشد) به کارآفرینان دیگری که شب و روز کار می کنند، کمک کند که آن ها هم موفق شوند!

 همسر فردی که این کمپانی را تولید کرده بود، خودش به عنوان یک الکتریسین کار می کرد. او حتی برای کار خودش نقشه های زیادی کشیده بود و داستان هایی را درباره موفقیتش تعریف می کرد.

      قربانیان این داستان چه افرادی بودند؟

-         اولین گروه قربانی این داستان، 500 سرمایه گذار این کمپانی بودند که 75 میلیون دلار به این برنامه پول داده بودند.

-         دومین گروهی که این جا قربانی شدند، 100 کارمندی بودند که در این کمپانی کار می کردند و اکنون بیکار شدند.

-         سومین گروه قربانیان، قربانیان ثانویه بودند. این ها شامل معامله کننده ها، مشاوران و وکیلان این کمپانی بودند که از طرف موسس آن صحبت می کردند و سعی می کردند تا مواضع دفاعی بگیرند و از او دفاع کنند. این ها هم در این راه قربانی شدند.  البته آن ها نسبت به دو گروه اول و دوم لطمات کمتری خوردند ولی باز هم مشکلاتی که برایشان پیش آمد را نمی توان نادیده گرفت.

-         همسران و فرزندان و خانواده کارکنان و حتی خانواده خود موسس این کمپانی. خانواده های تمام سه گروه اول، که شامل همسران و فرزندان و خود موسس این کمپانی هم می شدند نیز این این ضررها بی بهره نماندند و آن ها هم مجبور شدند تا ضررهای زیادی را متحمل شوند.

-     بسیاری از دوستان و آشنایان آن ها که به شکل های غیرمستقیم وارد این ماجرا شده بودند. این افراد با این که ممکن است ضرر مالی ندیده باشند، ولی چون آن ها هم به شکل غیرمستقیم در این کار دخالت داشتند احساس عذاب وجدان و ناراحتی می کنند. به عنوان مثال افرادی که موسس را تشویق کرده بوند که این کمپانی را تاسیس کند و با این که اطلاعات کافی در این باره نداشتند، باز هم او را مجبور کرده بودند که در این کار سرمایه گذاری کند، اکنون که داستان تمام شده است، احساس ناامیدی و عذاب وجدا می کنند چون فکر می کنند آن ها بوند که باعث شدند که چنین اتفاقاتی بیفتد.

--------مراقب باشید-----

........برای این که کاری کنید که چنین اتفاقاتی برایتان نیفتد، باید سعی کنید تا از کاری که یک کمپانی انجام می دهد اطمینان حاصل نکرده اید، با آن معامله نکنید. باید همیشه حواستان را جمع کنید که در کدام کمپانی سرمایه گذاری می کنید. امروزه تعداد کمپانی هایی که با ایده های جدید پیش می آیند و از شما می خواهند تا به آن ها کمک کنید و در آن ها سرمایه گذاری کنید زیاد هستند، بنابراین سعی کنید همیشه مراقب باشید!

در پست حاضر تلاش کردیم تا شما را با ریپورتاژ آگهی – رپرتاژ آگهی یا همان تبلیغ آگهی آشنا کنیم ومزایای نوشتن ریپورتاژ خوب را برای تان تشریح کنیم.

ریپورتاژ آگهی چیست؟

ریپورتاژ آگهی – رپرتاژ آگهی با تبلیغ آگهی ارتباط دارند. به این معنی که شما تبلیغ محصول یا سایت خود را در قالب و چهار چوب یک متن و مقاله خبری و با لینک سایت خود در یک سایت خبری یا هر سایت مناسب منتشر کرده و برای همیشه آن را تبلیغ می کنید و به این ترتیب است که می توانید رتبه سایت خود را پایین آورده و محصول خود را به فروش برسانید.

انواع رپورتاژ آگهی

رپورتاژ آگهی انواع گوناگونی دارد:

 یکی از مهم ترین انواع رپورتاژ آگهی، رپورتاژ آگهی رسانه ای است.

اغلب افرادی که قصد تبلیغات در روزنامه، مجلات، تلویزیون و اینترنت را دارند، از این نوع رپورتاژ آگهی استفاده می کنند.

2.ریپورتاژ آگهی خبری و اینترنتی

ریپورتاژ آگهی خبری و رپورتاژ آگهی اینترنتی از دیگر انواع خرید رپورتاژ آگهی هستند که امروزه متقاضیان بسیاری پیدا کرده اند.

درج رپورتاژآگهی درمجله های بزرگ و منابع موثق به دلیل آتوریتی بالا درخیلی از کلمات ، باعث افزایش اعتبار برند شما و نتیجه گیری مناسب از کلمات لینک داده شده می شود.

هدف از رپورتاژ آگهی

هدف از محتوای رپورتاژ آگهی این است که با استفاده از محتوای خبری یا آموزشی به کاربر حس و درک مناسبی از برند یا محصول خود انتقال دهید. از فرصتی که رپورتاژ آگهی برایتان پیش می‌آورد، استفاده کرده و برندسازی کنید. بهتر است که محتوای رپورتاژ آگهی به صورت یک داستان ملموس و واقعی باشد تا کاربر از خواندن آن لذت برده و هیچ گونه اجبار و تحمیل محصولی در آن وجود نداشته باشد.

مزایای رپورتاژ آگهی

1. افزایش رتبه گوگل

اگر شما هم صاحب سایت و یا کسب‌وکار خود هستید، احتمالا می‌دانید که رتبه سایت شما در گوگل بسیار حائز اهمیت است. یکی از راه‌هایی که باعث می‌شود الگوریتم‌های گوگل، سایت شما را در رتبه بالاتری قرار دهند، بک‌لینک است. دریافت بک‌ لینک از سایت‌های پربازدید و معتبر مختلف باعث می‌شود رتبه شما در گوگل افزایش پیدا کند و بر بهبود سئو سایت شما تاثیر بسیاری دارد. زیرا این دسته از وب سایت‌ها (اعتبار دامنه) بالایی دارند و بک‌لینک از چنین سایت‌هایی، موتورهای جستجو را ترغیب می‌کند تا شما را نیز بین سایت‌های رتبه برتر خود نمایش دهد.

رپورتاژ آگهی همیشه در سایت منتشرکننده باقی می‌ماند و این موضوع تاثیر زیادی بر روی رتبه سئوسایت شما دارد. دقت شود که حتما رپورتاژ  و لینک سایت خود را در سایت‌های معتبر منتشر کنید زیرا در غیر این صورت برای سایت شما از نگاه گوگل بازخورد منفی خواهد داشت.

2. افزایش بازدید سایت

از آنجایی که سایت‌های منتشرکننده اغلب ترافیک بالایی دارند، کاربران زیادی رپورتاژ شما را دیده و با کلیک بر لینک‌هایی که شما در انتهای رپورتاژ آگهی قرار داده‌اید، وارد سایت شما می‌شوند. در نتیجه انتشار رپورتاژ در سایت‌هایی با بازدید بالا باعث افزایش بازدید سایت شما می‌شود.

3. بهبود دانش مخاطبان

برخلاف تبلیغات مرسوم که با اغراق تلاش می‌کند، توجه کاربران را به خود جلب کند، در رپورتاژ آگهی سعی بر این است که با محتوای جالب، مفید و قانع‌کننده، کاربران را به برند یا محصول خود علاقه‌مند کرده و از این طریق دانش کاربران را پیرامون موضوع و یا محصولی خاص افزایش دهد و اطلاعات جدیدی در اختیارشان بگذارد.

4. تبدیل مخاطب به مشتری 

سعی کنید علاوه بر دادن اطلاعات و معرفی محصول خود، در کاربر احساس نیاز ایجاد کنید. در این صورت هنگامی که کاربر به انتهای رپورتاژ آگهی می‌رسد، بر روی لینک‌های موجود کلیک کرده و با ورود به سایت شما و بازدید از محصولاتتان، احتمال خرید افزایش می‌یابد.

دیدگاه گوگل در رابطه با رپورتاژ آگهی چیست؟

شاید دیگر نیازی به گفتن نباشد که بگوییم گوگل از تبادلات مالی برای خرید بک لینک استقبال نمی کند زیرا سیاست های گوگل بر آن است که هر سایت به صورت طبیعی رشد کند و بک لینک دریافت نماید. به همین دلیل است که می گوییم خرید بک لینک جذابیتی برای گوگل ندارد اما شرایط رپورتاژ آگهی متفاوت است.

رپورتاژ آگهی چون کاملا به یک بک لینک طبیعی شباهت دارد و در متن اصلی قرار گرفته، بیشتر مورد توجه بوده و می تواند برای بهبود رتبه سئوسایت شما بسیار موفق عمل کند.

صنعت تبلیغات از گوگل می خواهد تا فعلا از تصمیم خودش برای از "کشتن کوکی ها" دست بردارد!

کمپانی گوگل اخیرا بیان کرده است که می خواهد حمایت خودش را از کوکی (cookie) های طرف ثالث در مرورگر کروم، قطع کند. گوگل بیان کرده است که برنامه دارد که استاندارهای جدیدی برای وب های ایجاد کند که در این استاندارها، کوکی های طرف ثالث وب ناپدید شوند. در حقیقت گوگل از حمایت کردن از این کوکی ها در کروم دست می کشد. این کوکی ها حدودا 69 درصد از سهم بازار مرورگرها را در خود دارند. 

چند روز بعد از این بیانیه، تعداد زیادی از سازمان های که در صنعت تبلیغاتی هم دخالت داشتند، بر علیه این بیانیه گوگل اظهار نظر کردند و مخالفت خودشان را با این تصمیمی که گوگل گرفته بود بیان کردند.

 انجمن  نهادهای تبلیغاتی آمریکا (AAAA) و انجمن تبلیغ کننده های ملی (ANA) ، که به ترتیب نماینده افرادی بودند که این تبلیغات را می خریدند و افرادی که تبلیغات را انجام می دادند؛ در طی یک نامه سرگشاده بعد از این تصمیم گوگل، مخالفت خودشان را با این تصمیم گوگل نشان دادند و از گوگل خواستند تا از این تصمیم صرف نظر کند.

علت این تصمیم گوگل، بحث امنیت بوده است. بنابراین افرادی که به این حرکت گوگل اعتراض کردند، درباره چرایی این اقدام چیزی نپرسیدند. به این دلیل که همه می دانند که گوگل چرا این کار را انجام داده است. گوگل برای این که امنیت کاربران را بیشتر تضمین کند این کار را انجام داده است. ولی آن ها از گوگل خواسته اند تا:

" ما از گوگل می خواهیم که به شکل عمومی و به سرعت این اقدام خودش را برای کوکی های طرف ثالث اعمال نکند تا زمانی که جایگزین هایی معنی دار و موثر برای کار وجود داشته باشد..."

اوبایرن و جف  همچنین بیان کردند که همزمان با این که آن ها این پیشنهاد را به گوگل می دهند، خودشان در حال فکر کردن به جایگزینی برای کوکی ها هستند. آن ها پیشنهاد کرده اند که هم خود گوگل و هم دیگر سهام داران و سیاست مداران با هم کار کنند تا بتوانند یک جایگزین مناسب، موثر و دارای مزیت های رقابتی را برای کوکی ها پیدا کنند که برای آن ها تضمین کند که بازار تبلیغات در زمینه تبلیغات دیجیتالی می تواند به شیوه ای موثر و رقابتی به راه خودش ادامه دهد.

با این که این افراد قول داده اند که برای پیدا کردن یک راه حل مناسب با هم همکاری کنند، ولی این نامه همچنین مشخص می کند که آن ها کلا علاقه ای به این تصمیم گوگل ندارند: "ما شدیدا ناامید شدیم از این که دیدیم که گوگل قصد دارد بدون هیچ گونه مشاوره بادقتی از ما، چنین تصمیماتی را بگیرد". آن ها بیان می کنند که چنین اقدامی "ممکن است اکسیژنی را که کمپانی ها و استارت آپ ها برای بقا نیاز دارند از آن ها بگیرد!"

تبلیغات چریکی چیست؟

در ابتدای عصر جدید تبلیغات که از نخستین سال های قرن بیستم شروع شد اهداف تبلیغ کنندگان بیشتر بر آموزش مصرف کنندگان درباره چگونگی استفاده از محصولات و خدمات مختلف متمرکز بود. در دهه ۶۰ میلادی استفاده از رسانه ای مثل رادیو برای تبلغات نیز کم کم متداول شد. در اواخر دهه ۸۰ میلادی پیام های تبلیغاتی جای خود را در تلویزیون های کابلی نیز باز کردند. در این میان شرکت ها تلاش می کردند که با تبلیغات خود هر چه بیشتر بر روی مصرف کنندگان تاثیر گذار باشند.

مصرف کنندگان نیز از دیدن حجم انبوه تبلیغات یکسان و شبیه به هم خسته شده بودند، در اینجا بود که نیاز به تغییری اساسی در نحوه تبلیغات احساس شد و بازاریابی چریکی از همین نقطه شروع به پیدایش کرد. تبلیغات چریکی یک استراتژی بازاریابی است که در آن بر روی فعالیت هایی کم هزینه ولی با نتایج حداکثری برای جلب مشتری و مخاطب تمرکز شده است.

نمونه تبلیغات چریکی

در ادامه به برخی مواردی که نشان دهنده مثال های بازاریابی چریکی در تبلیغ انواع برندها هستند خواهیم پرداخت.