تبلیغات منفی چیست ؟
تبلیغات منفی یا ضد تبلیغ یکی از عوامل افت فروش و سود یک کسب و کار می باشد
که در صورتیکه فکری برای مقابله با آن اندیشیده نشود منجر به شکست و افت وضعیت یک شرکت و سازمان می گردد
این نوع تبلیغات یا به علت فعالیت رقبا ضد برند شما و یا به علت انتخاب روش های تبلیغاتی نامناسب توسط خود شما ایجاد می شوند
که هم در فضای مجازی و هم در تبلیغات چاپی امکان ایجاد ضد تبلیغ و نتایج منفی آن وجود دارد
استفاده از تبلیغات منفی امروزه با توجه به ظرفیت بالای فضای مجازی خیلی در این محیط بیشتر شده است
تبلیغات نوکیا بر علیه اپل
مدت ها پیش شرکت نوکیا نیز از روش تبلیغی منفی علیه شرکت اپل استفاده کرد ، در یکی از تبلیغات یک گوشی خوب نوکیا با یک گوشی ضعیف اپل مقایسه شده بود و در متن تبلیغات آمده بود که ما علاوه بر کمیت بر روی کیفیت محصول تمرکز می کنیم و به نوعی علیه محصولات اپل موضع گیری کرده بود و پیام خود را به ذهن مخاطب انتقال می داد.
انتظارات غیرواقعی
طبق گزارش اداره غذا و داروی آمریکا، تبلیغات مستقیم برای مصرف کنندگان داروهای تجویزی منجر به انتظارات غیر واقعی در مورد اثربخشی داروها و عوارض جانبی آنها شده است. این غیر معمول نیست که بخواهیم بگوییم حتی ممکن است مرگ یکی از اثر جانبی داروهای تجویزی باشد. در این میان شرکت هایی که اثربخشی آن دارو را برای چنین بیمارانی تبلیغ کرده اند از خودشان سلب مسئولیت می کنند و در حیطه تبلیغاتی خود به گردن نمی گیرند.
تبلیغات منفی مایکروسافت علیه گوگل
یکی از این نمونه ها اقدامات مایکروسافت در سال 2013 بود که جهت ارتقا موتور جستجوی bing و برای رقابت آن با گوگل یک کمپین تبلیغاتی منفی به راه انداخت یکی از مواردی که در این تبلیغات بسیار چشمگیر بود این بود که مایکروسافت اعلام کرد که کارکنان گوگل تمامی ایمیل های شخصی را که از طریق این سایت ارسال می شود را خوانده اند پس از این ضد تبلیغات بود که مایکروسافت اقدام به معرفی ایمیل outlook کرد.
اگر شما یک بازاریاب هوشمند شبکه های اجتماعی هستید، حتما توجه ویژه ای به اینستاگرام دارید.
اینستاگرام اکنون درکنار فیسبوک و یوتیوب جزو برترین پلتفرم های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اجتماعی دنیا محسوب میشود و بسیار قدرتمند تر از توییتر و اسنپ چت است.
چرا تبلیغات در اینستاگرام:
مراحل تبلیغات در اینستاگرام:
۱.تعریف کمپین : کمپین ها مجموعه ای از تبلیغات و پیشبینی بودجه برای کمپین است.
۲.تعریف محتوای تبلیغات : محتوای تبلیغ شامل متن، تصویر و ویدیو است که برای انتشار آماده می شود.
۳.تعریف تبلیغ : انتخاب رسانه (اینستاگرام یا تلگرام) بر اساس بودجه، انتخاب کمپین و تاریخ انتشار. تبلیغ شما آماده است!
۴.پرداخت تبلیغات : با اتمام پرداخت، تبلیغ در پنل منتشر کننده انتخاب شده قرار می گیرد.
۵.انتشار و بازخورد : پس از انتشار تبلیغ توسط رسانه انتخابی شما، بازخورد ها را مشاهده کنید. میزان مشارکت، دیده شدن و افرادی که با پست تبلیغاتی شما تعامل داشته اند.
بازاریابی محتوا در اینستاگرام گام اول: استراتژی محتوا را تعیین کنید
محتوا پایه اصلی استراتژی بازاریابی اینستاگرام شماست. اگر محتوای پیج اینستاگرام شما مرتبط به بازار هدف شما نباشد، به سختی میتوانید در اینستاگرام موفق شوید.
محتوای فرهنگ محور: گاهی اوقات، محصول شما نه هیجان انگیز است و نه منحصر به فرد است، و نه اینکه برند شما یک برند مشهور است.
نباید همیشه به اینستاگرام فقط با هدف کسب درآمد نگاه کنید. اینستاگرام می تواند راهی عالی برای برندسازی و ایجاد هویت برند در رسانه های اجتماعی باشد. شرکت هایی مانند Buffer برای چیزی که میخواهند به دنبال کنندگانشان نشان دهند، کارهای زیادی میکنند.
استراتژی بازاریابی اینستاگرام گام دوم: برنامه ریزی برای بازاریابی محتوا
هنگامی که استراتژی محتوا را مشخص میکنید، باید یک برنامه داشته باشید. پست های اینستاگرام دیگر به ترتیب زمانی نیستند. در عوض، فاکتور تعامل مهم میشود، پست ها بر روی صفحه ی تازه های کاربران بر اساس محتواهایی از حساب‌هایی که اغلب با آنها بیشتر ارتباط برقرار می کنند، مرتب میشوند.
ارسال پست به طور مداوم امکان دیده شدن پست ها را افزایش می دهد، که این به دنبال کنندگان فرصت بیشتری برای مشارکت می دهد. همچنین این باعث میشود که شما منبع به روزی باشید، تا افراد را به فالو کردن پیج و لایک کردن پست های خود ترغیب کنید و از آنفالو شدن توسط دنبال کنندگانتان جلوگیری کنید
ابتدا، نوع محتوایی را که میخواهید پست کنید تعیین کنید. شما باید بدانید که مي خواهيد با چه نوع عکس هايی بزرگترين بازاريابی اینستاگرام خود را شروع کنید.
طبقه بندی های زیر را مشاهده کنید:
– محتوای محصول محور: به طور کلی متداول ترین استراتژی بازاریابی اینستاگرام استراتژی محصول محور است. جلب توجه با محتوای محصول محور، به این معنی است که بیشتر عکس‌ها و ویدیوهایی که ارسال میکنید از محصولات شما هستند. این یک راه ساده برای خرید و فروش در این شبکه اجتماعی است . اساسا، شما به فالور های خود میگویید: “هی! به چیزهای عالی که ما می فروشیم نگاه کنید “با این امید که در مورد خرید آن به اندازه کافی هیجان زده شوند. همانطور که در مثال زیر دیده می شود، حتی یک جلب توجه ساده محصول محور می تواند موفقیت را به وجود آورد.
اگرچه زمان بندی ارسال پست ها با توجه به الگوریتم فعلی اینستاگرام از اهمیت کمتری برخوردار است اما من همچنان به شما پیشنهاد میکنم که در زمان هایی که بیشترین ارتباطات را دارید بیشتر پست بگذارید. البته این موضوع به بازار هدف شما بستگی دارد. سعی کنید زمان هایی را که بازار هدفتان بیشتر در رسانه های اجتماعی فعال است شناسایی کنید و مثل همیشه تا وقتی بهترین نتیجه را بگیرید همچنان آزمایش کنید
بهترین روشهای تولید محتوا برای اینستاگرام :
– کیفیت، کیفیت، کیفیت: ببینید ، من می دانم – همه نمی توانند یک دوربین عکاسی چند میلیون تومانی یا یک دستگاه نورپردازی حرفه ای داشته باشند. مسئله ای نیست! فقط سعی کنید کیفیت تصاویر و ویدئو های خود را با امکاناتی که در دست دارید بالا ببرید. اسمارت فون های هوشمند به طور کلی برای گرفتن عکس های جذاب، دوربین های مناسبی دارند. فقط عکس ها باید متمرکز شوند و نور خوبی داشته باشند ، این دو با هم باعث میشوند عکس‌ها بهتر به نظر بیایند.
– ویرایش: از یک اپلیکیشن ویرایش عکس مانند VSCO، Snapseed یا Enlight استفاده کنید تا عکس‌هایتان تمیز و حرفه ای شوند. اما خیلی کم ویرایش کنید. بهترین روش ویرایشی است که به سختی قابل تشخیص باشد. به سادگی میتوان بهترین شد، بنابراین قبل از اعمال فیلتر به پیج های مورد علاقه ی خود برای الهام گرفتن نگاهی کنید. پیشنهاد میکنم برای همه ی عکسهای خود از یک مجموعه فیلتر استفاده کنید. این به شما کمک میکند که یک تم منسجم برای بازاریابی خود داشته باشید.
-کپشن: اگر شما به دنبال تبلیغ محصولات در اینستاگرام هستید، مطمئن شوید که کپشن شما به شکلی عملگرا است. دنبال کننده های خود را به جایی جایی که بتوانند محصولات شما را خریداری کنند راهنمایی کنید تا بتوانید از تلاش های اینستاگرامی خود کسب درآمد کنید.
استراتژی بازاریابی اینستاگرام گام چهارم: محتوای بیشتر
اینستاگرام قدمهای بزرگی را در به روز رسانی برداشته است. در اینجا به اختصار آنها را بررسی میکنیم.
اولین و مهمترین بروز رسانی اینستاگرام استوری ها هستند. با کنار گذاشتن این واقعیت که این یک تقلید واضح از اسنپ چت است ، استوری اینستگرام فرصتی عالی برای شما فراهم میکند که تا با بازار هدف خود ارتباط برقرار کنید ، به گونه ای که واقعی تر باشد و کمتر مبادی آداب است و همچنین محدود به شکل محتوایی که کاربران اینستاگرام عادت دارند، نیست.
استراتژی بازاریابی اینستاگرام گام پنجم: بهینه سازی برای کسب درآمد
یکی از چیزهایی که بسیاری از صاحبان کسب و کار و بازاریابان سنتی با آن مشکل دارند این است که آیا آنها می توانند از طریق رسانه های اجتماعی، به نتایج کسب و کار واقعی برسند؟ اگرچه این یک نگرانی منطقی است، راه های زیادی وجود دارد که بتوانید پروفایل اینستاگرام خود را برای کسب درآمد بهینه سازی کنید
استراتژی بازاریابی اینستاگرام گام ششم: مسابقات
یکی دیگر از راه های عالی برای استفاده از اینستاگرم برای تاثیر بر کسب و کار شما ، اجرای مسابقه است. مسابقات دنبال کنندگان را در مورد محصولات شما هیجان زده می کنند و می توانند با دادن انگیزه ی مشارکت به ارتقا محصولات کمک کنند.
راه های مختلفی برای اجرای مسابقات در اینستاگرام وجود دارد، من به چند مورد اشاره میکنم، اما مسابقات موثر، مسابقاتی هستند که به کسب و کارتان کمک می کنند فروش شما را بالا برود. بهترین راه برای این کار از طریق هدایت طرفداران است :
با دریافت اطلاعات از افرادی که وارد مسابقه شده اند، شما می توانید در آینده از طریق ایمیل مارکتینگ با آنها خرید و فروش کنید
استراتژی بازاریابی اینستاگرام گام هفتم: تبلیغات
شما بدون داشتن آگهی تبلیغاتی نمی توانید راهنمای کاملی برای استراتژی بازاریابی اینستاگرام داشته باشید. هنگامی که زمان عمل است ، تبلیغات بهترین راه برای تضمین رسیدن تلاش های بازاریابی اینستاگرام به بازار هدف است.
در حالیکه ممکن است برای هزینه کردن برای تبلیغات دراینستاگرام که میتواند کسب درآمد در آن سخت باشد تردید داشته باشید، این را بدانید: تبلیغات اینستاگرام بهترین راه برای دستیابی به بازار هدفتان هستند. اما همانقدر که امیدوارید محتوای شما به اشتراک گذاشته شده باشد هیچ تضمینی هم وجود ندارد.
اما با مدل جدید تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام ، شما می توانید آگهی را به افرادی که برای آنها منظور می شود بدون نگرانی اینکه آیا آنها تبلیغات را میبینند یا نه، ارائه دهید.
حالا شما یک راهنمای کامل برای ایجاد استراتژی بازاریابی اینستاگرام دارید.
به اتفاق به تماشای 5 آگهی تبلیغاتی خلاقانه می پردازیم که ذهن هر بیننده ای را برای لحظاتی غرق خود کرده و تحسین ما را برخواهد انگیخت.
این روزها تعریف تبلیغات محیطی موفق، به چیزی پیچیده تر از یک تکه کاغذ (یا بنر) با تصاویر و متون چاپ شده روی آن تبدیل شده است. مردم سالهاست که اسامی شرکت های مختلف، تصاویر خسته کننده و توضیحات طویل و حوصله سر بر روی تراکت ها، بنر ها و بیلبورد های تبلیغاتی را دیده اند و شاید درصدی زیادی از آنها را نیز کاملا نادیده گرفته باشند.
پس سوال این است که حلقه گمشده در اینگونه کمپین های تبلیغاتی کجاست؟ چرا با وجود هزینه های بالایی که برای اجاره محل تبلیغات و چاپ اقلام تبلیغاتیِ بسیاری از کسب و کار ها صرف می شود، عملا بازخورد مناسبی از اینگونه تبلیغات دریافت نمی شود؟
پاسخ این است که اجاره محل مناسب برای درج تبلیغات امری ضروری و هزینه های چاپ و کاغذ اجتناب ناپذیر است اما هیچ یک از این دو تضمین کننده موفقیت تبلیغات شما نخواهد بود، بلکه تیر خلاص را گلوله آخر تفنگ شما در ذهن مشتری خالی می کند و آن گلوله آخر چیزی نیست جز “خلاقیت”!
خلاقیت عنصر جدایی ناپذیر هر آگهی تبلیغاتی موفق و تاثیر گذار است. مردم به سادگی و به شکلی کاملا بی رحمانه می توانند تبلیغ شما و خودتان را نادیده بگیرند، مگر اینکه تخیل آنها را برانگیخته کرده، آنها را به فکر کردن وادار کنید و شاید حتی گاهی اوقات بخندانید!
این طرح خلاقانه برای یک کمپین تبلیغاتی به نام “به دور از هرج و مرج” به سبک تصویرسازی سه بعدی و با استفاده عالی از فضاهای خالی (به هدفون روی سر شخص وسط توجه کنید) طراحی شده است و با کنایه به دعواهای سیاسی بین آمریکا و کره شمالی و آرامش فردی که وسط “ترامپ” و “کیم جونگ اونم” قرار گرفته است؛ هدفون های حذف صدای شرکت JBL را تبلیغ می کند.
این تبلیغ اپل که برای محصول جدید این شرکت یعنی “iPod Shuffle” طراحی شده بود، به شکلی هوشمندانه قصد داشت به مخاطب بگوید، با استفاده از این پخش کننده های موسیقی مسیری به این طول را طی خواهید کرد، شاید منظور میزان شارژ و دوام دستگاه بوده (که کمی بعید است) و شاید هم میزان سرگرم کنندگی و لذت استفاده از این محصول بدون توجه به طول مسیر مدنظر بوده است.
هیچ بچه ای رویای تبدیل شدن به یک بزرگسال با اضافه وزن را ندارد.
این تبلیغات خلاقانه با عنوان «درد کار» که برای تبلیغ مسکن‌های Aspirina Bayer طراحی شده است، دستگاه منگنه‌ای را نشان می‌دهد که تصویر مردی بر روی آن کشیده شده است که از شدت درد، سر خود را با دو دست نگه داشته است. این تصویر به شکل هوشمندانه‌ای احساسی را که با سردرد ایجاد میشود (و مانند این است که سر خود را بر روی میز بکوبید) نشان می‌دهد.
این آگهی مربوط به روزنامه آلزایمر در بلژیک نیز مفهومی مبتنی بر از دست دادن حافظه دارد. در اینجا در یک صفحه‌ی مجله، حل شدن یا جارو شدنِ جوهر و حروف چاپی نشان داده میشود، درست مانند حافظه‌ی افراد مبتلا به آلزایمر که به تدریج پاک میشود. همراه با این تصویر، این پیام به مخاطب منتقل میشود که
«امروز، ۸۵ هزار بلژیکی آنچه را که در روزنامه‌ها می‌خوانند، به یاد نمی‌آورند. بیایید از آنها حمایت کنیم.»
موضوع تبلیغات موضوعی بوده است که از دیرباز در جامعه وجود داشته است ولی شیوه تبلیغ کردن در گذشته نسبت به امروزه کاملا متفاوت بوده است.
در گذشته وسایل ارتباط جمعی و اینترنت و حتی تلویزیون و رادیو هم وجود نداشت بنابراین امکان برقرار کردن ارتباط با مردم کم بود و به همین نسبت انجام تبلیغات با مشکل مواجه می شد. ولی امروزه اوضاع کاملا متفاوت است. امروزه با گسترش اینترنت و شبکه های اجتماعی، موضوع تبلیغات جنبه دیگری به خودش گرفته است.ا با رشد اینترنت و همه گیر شدن اینترنت و شبکه های اجتماعی، بازار تبلیغات بیش از پیش داغ شده است و حجم تبلیغات به شکل بی سابقه ای افزایش پیدا کرده است.
بازار تبلیغات اینترنتی شامل تعداد زیادی از کمپانی ما مانند فیسبوک، گوگل، لینکدین، میکروسافت، AOL، توییتر، یاهو، Admob، Adobe Systems، Amobee، AppNexus، Chartboost،Criteo، Deutsche، Telekom، InMobi، Matomy Media، Mobile Network Group، MobPartner، MoPub، News Corp، Pinterest، RevMob Mobile Ad Network، Rubicon Project و غیره می باشد.
وقتی که اینترنت ایجاد شد، انقلابی هم در صنعت تبلیغات بوجود آمد.
تبلیغات کمپانی ها دیگر محدود به چند آگهی تلویزیونی و یا رادیویی نمی شد و هرکدام از کمپانی ها توانستند با ایجاد وب سایت ها و صفحه های مختلف اجتماعی، جای خودشان را در اینترنت باز کنند و تبلیغات خودشان را به گونه ای انجام دهند که چند سال قبل از آن غیر ممکن بود. بنابراین با استفاده از این روش ها رقابت شدیدی میان شرکت ها در موضوع تبلیغ ایجاد شد و هرکدام از این شرکت ها سعی می کردند که تبلیغات وسیع تر و بهتری را برای خودشان ایجاد کنند و بتوانند طیف گسترده تری از مخاطبین را به خودشان جذب کنند.
وقتی که شبکه های اجتماعی بوجود آمدند؛ اوضاع از قبل پیچیده تر هم شد و راه های تبلیغات ساده تر شد و حجم تبلیغات حتی نسبت به زمانی که تنها از اینترنت استفاده می کردند و شبکه های اجتماعی وجود نداشتند گسترده تر هم شد.
کمپانی ها و شرکت ها سعی می کنند تا از اینترنت و شبکه های اجتماعی کمک بگیرند تا بتوانند تبلیغات خودشان را به بهترین و تاثیرگذارترین شکل ممکن ارایه کنند و بنابراین صنعت تبلیغات در سال های بعد از اینترنت و شبکه های اجتماعی رشد چشمگیری داشته است. بنابراین همان طور که اشاره شد، بازار تبلیغات اینترنتی، بازاری بسیار رفابتی می باشد.
به طور کلی، بازار تبلیغات اینترنتی را بر اساس نوع، می توان شیوه:تبلیغات مرتبط با جستجو، تبلیغات مرتبط با موبایل، تبلیغاتی که به صورت بنر ارایه می شوند، تبلیغات ویدیویی دیجیتالی تقسیم بندی کرد.
بر اساس کاربرد، بازار تبلیغات اینترنتی را می توان به صورت بازار تبلیغات خرده فروشی، اتومبیل، سرویس های مالی، تلکام، الکترونیکی تقسیم بندی کرد و بر اساس جغرافیا، بازار تبلیغات اینترنتی را می توان به بخش های آمریکای شمالی، اروپا، آمریکای لاتین ، خاورمیانه و آفریقا تقسیم بندی کرد.
تبلیغات اینترنتی روز به روز در حال گسترش می باشند و رقابت روز به روز سخت تر می شود. بنابراین کمپانی هایی که تازه می خواهند در این حوزه وارد شوند، باید خود را برای این رقابت آماده کنند.
تبلیغات اینترنتی رایگان
تعریف های زیادی درمورد تبلیغات در اینترنت یا همان آگهی رایگان در بستر وب برای کسب و کار و مشاغل وجود دارد. نخست آنکه، تبلیغات در اینترنت یک مجموعه اقدامات،برای معرفی یک محصول ، کسب و کار و برند سازی، به منظور افزایش فروش و تبدیل بازدید کنندگان به مشتری، وتبدیل مشتری به مشتری ثابت انجام می شود.
کلمه “رایگان ” در آگهی رایگان یعنی اینکه امروزه تبلیغات و هزینه های آن دیگر از دغدغه های استارتاپ ها محسوب نمیشود و بدون پرداخت ریالی خود را معرفی می کنند.این کمک بسیار بزرگی به کسب و کار های نوپایی است که تازه وارد بازار کار و رقابت می شوند تا در فضای وب به معرفی محصول یل خدمت خود بپردازند.
ارتقاء کسب وکار با آگهی اینترنتی رایگان
درج آگهی رایگان در اینترنت
راه های آگهی اینترنتی رایگان
تبلیغات همسان
تبلیغات همسان (Native Ads) نوعی از تبلیغات آنلاین است که با وضعیت ظاهری و ساختاری سایت نمایش‌دهندگان یکپارچه شده و تبلیغات بدون ایجاد مزاحمت و درگیری ذهنی برای کاربران، نمایش داده خواهد شد.
انواع تبلیغات همسان:
- محتوای حمایت‌شده:
شما پیش از این نیز با چنین مواردی مواجه شده‌اید. مقاله‌ها و ویدئو‌هایی که در وب‌سایت بهترین ناشر‌ان گذاشته میشوند و ظاهری کاملا آگاهی‌بخش دارند، در حقیقت با نیت تبلیغ و ترویج و برندینگ تولید شده‌اند. در بیشتر موارد، محتوای هدایت شده یا محتوای اسپانسردار برای برندهای بزرگ مناسب هستند، اما کسب‌وکارهای کوچک نیز برای تأثیر عمیق‌تر و ایجاد تصویری مثبت از این روش استفاده میکنند
- محتوای پیشنهادشده
حتما تا به حال به چنین جایگاه‌هایی در وب‌سایت‌های گوناگون برخورد کرده‌اید. در این جایگا‌ه‌ها تعدادی لینک توسط یک پلتفرم تبلیغاتی همسان به شما پیشنهاد میشوند. این لینک‌ها در حقیقت تبلیغات همسان هستند که به ازای پرداخت هر کلیک ppc در این جایگاه نمایش داده میشوند.
اگر دوست دارید که وب‌سایت‌های پربازدید محتوای شما را به دیگران پیشنهاد بدهند میتوانید از این موتور‌های پیشنهاد‌دهنده‌ی محتوا کمک بگیرید. با استفاده از این پلتفرم‌ها فرصت ارتباط برقرار کردن با طیف وسیعی از مخاطبان از سراسر وب را خواهید داشت.
چرا باید از تبلیغات همسان استفاده کرد؟
- تبلیغات همسان ۲۵ درصد بیشتر از سایر تبلیغات استاندارد دیده میشود
- ۴۱ درصد از برندها استفاده از تبلیغات همسان را در استراتژی بازاریابی خود قرار داده‌اند
- تبلیغات همسان ۱۸ درصد خرید بیشتر را نسبت به دیگر تبلیغات رقم‌زده است
چرا تبلیغات همسان؟
تبلیغات همسان توجه‌ها را به خود جلب میکند. درواقع براساس مطالعه‌‌ای، مشتری‌ها تبلیغات همسان را ۲۵ درصد بیشتر از تبلیغات سنتی میبینند. این باعث میشود که روی تبلیغات همسان کلیک بیشتری صورت بگیرد و این نوع از تبلیغات نه تنها کلیک بیشتری جذب میکنند، بلکه منجر به خرید نیز میشوند.
سخن آخر
تبلیغات همسان به ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف تبدیل شده است. این شیوه‌ی تبلیغ در سال‌های آینده در بازاریابی دیجیتال رشد بیشتری خواهد داشت، چرا که کاربران، تبلیغات مزاحم را می‌بندند یا آنها را نادیده می‌گیرند.
گرچه انجام درست تبلیغات همسان کار دشواری است، اما پلتفرم‌ها و تکنولوژی‌های جدید، کار بازاریاب‌ها را برای استفاده از شیوه‌هایی که مخاطبان مناسب را در محیط‌های مرتبط هدف قرار می‌دهند، آسان‌تر کرده است.
نوشتن متن تبلیغاتی تاثیرگذار هم یک هنر است و هم یک علم!
این کار یک هنر است چون به خلاقیت، حس زیبایی شناختی (یک تخصص ویژه)، تسلط و دانش خاص نیاز دارد. تبلیغ هنرمندانه علاوه بر اینکه از بازاریابی محتوای ترغیب‌کننده استفاده میکند، بلکه باعث اضافه شدن عناصر هیجان‌انگیز به تبلیغ نیز میشود.
تکنیک های تبلیغات ابزار ارتباطی‌ای برای جلب توجه، درگیری ذهنی مشتری و تحریک احساسات و نهایتا تغییر عقیده‌ی مخاطب است. اگر تکنیک های تبلیغات را به‌درستی بشناسیم، تبلیغات قوی‌تر و پرمخاطب‌تری ساخته میشود. روشهای مختلفی برای جلب توجه مخاطب وجود دارد. بحث جاذبه‌ها و تکنیک‌ها در تبلیغات دو مفهوم است. جاذبه همان چگونگی جذب مخاطب و روشهای اثرگذاری بر روح و روان و دست‌کاری در افکار و ترجیحات اوست و تکنیک های تبلیغات روشهای انجام کار تبلیغات است.
در اینجا به شما روش کار خود را نشان می دهم، شاید برای شما مفید واقع شود.
نخست، سه سوال را مطرح می کنم:
۱-مخاطب من کیست؟
۲-ویژگی های برجسته کالا کدامند؟
۳-چرا باید مایل به خرید این کالا باشد؟(مهمترین ویژگی این کالا برای مخاطب کدام است؟).
پس از آنکه پاسخ سوال سوم را دریافتیم، آنگاه به چگونگی عنوان و نکاتی که در آن متمرکز خواهند شد، دست خواهیم یافت. حالا دیگر موقع آن رسیده است که به سادگی و وضوح این ویژگی های خاص را سازد. عنوان خود بیان کنم، به گونه ای که علاقه مخاطب را برانگیخته، او را متمایل به دانستن نکات بیشتری سازد.
زمانی که مشغول نوشتن متن آگهی جدید برای کالایی که از مدتها قبل به بازار آمده است به پرونده آگهی ها ی قدیمی مراجعه کنید تا نکاتی را که برای فروش محصول در نظر گرفته شده اند، را دریابیم.
گاهی اوقات، زمانی که قادر به خلق یک عنوان جالب و جذاب نیستید، فهرستی از لغاتی را که مربوط به کالا هستند، را بنویسید؛ سپس آنها را در یکدیگر ادغام کرده، به عنوان تازه ای دست می یابیم.
در زیر به چند نکته مهم اشاره میکنم که در انتخاب متن و عنوان تبلیغاتی بتواند کمکتان کند؛
۱. خلق شخصیت‌های جالب
سعی کنید شخصیت‌های جالبی را خلق و از آنها در تبلیغات خود استفاده کنید. به یاد داشته باشید که این شخصیت میتواند انسانی با شغل مشخص مثل پزشک، معلم، دانشمند، راننده و… یا شخصیتی خیالی و کارتونی مثلا یک حیوان باشد. نکته‌ی کلیدی در جذاب شدن این شخصیت‌ها، طراحی ویژگی‌های بامزه و عقاید عجیب‌وغریب است. یادتان باشد شخصیت برند که مجموعه‌ی ویژگی‌های برند شما را به ذهن مخاطب متبادر می‌سازد باید نماینده‌ای از خواسته‌های شما در مورد محصول یا خدمات باشد، اما شخصیت‌ها باید موجوداتی مستقل تعریف بشوند که تنها نماینده‌ای برای معرفی برند باشند و باید مرز باریکی را میان شخصیت برند و شخصیت ابداعی حفظ کنید. نمونه ی این شخصیت‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی زیاد دیده شده است. گاو معروف در تبلیغات نوعی پنیر خارجی، میمون‌های شاد و سرزنده که خوراکی‌های ترد و شور تبلیغ میکنند و البته خرسی که پشتش گرم است!
2. نمادها، استعاره و تشبیه
استفاده از نماد ها یکی از خلاقانه ترین تکنیک های تبلیغات است. در تشبیه دو چیز را به هم مانند و با استفاده از ابزارهای همانندسازی میان آنها ارتباط برقرار می کنیم. مثلا به سفیدی مانند برف، به نرمی مانند پر و....
در استعاره دو چیز را بی واسطه به هم مرتبط می کنیم، مثلا در باب آرامش برای بیمه و ... برای استفاده از تکنیک های تبلیغات نمادین دست بسیار باز است و می توانید محصول خود را به چیزی تشبیه ویژگی های برجسته و وجه تمایز آن را به مخاطب گوشزد کنید.
3.حل مشکل
بسیاری از محصولات برای حل یک مشکل خاص و رفع مسئله طراحی و تولید میشوند. یکی دیگر از تکنیک های تبلیغات نشان دادن مشکل و مسئله، ارائه‌ی راه‌حل و نهایتا معرفی محصول است. هرچه مشکل را بزرگ‌تر نشان بدهید با تکنیک های تبلیغات خلاقانه‌تری میتوانید محصول خود را معرفی کنید. مثلا وجود حشرات در منزل مشکلی است که بیشتر افراد با آن رو‌به‌رو هستند. اگر محصول شما حشره‌کش و از بین‌برنده‌ی آفت است میتوانید با تلفیق روشها و تکنیک های تبلیغاتی‌ای که ذکر شد، رفع مشکل را با استفاده از محصول خود به مخاطب نشان بدهید. برای مثال در تبلیغی برای حشره‌کش‌ها و از بین‌برنده‌ی آفات از تصویر قورباغه‌ای استفاده شده بود که پلاکاردی باعنوان «کار در برابر غذا» با خود حمل می‌کرد. این تصویر خلاقانه توجه مخاطب را جلب میکند و او را به فکر فرو می‌بَرد .
4.تحلیل و استدلال
به مخاطب خود دلایل کافی برای خرید محصول بدهید و او را متقاعد کنید که استفاده از فلان محصول چه فواید و مزایایی دارد. این مزایا را برشمارید و در این راه از ویژگی‌های شاخص و منحصربه‌فرد محصول خود کمک بگیرید. میتوانید طنز را هم چاشنی تبلیغات خود کنید؛ مثلا استفاده از محصول ما باعث میشود سوسک‌ها عصبانی بشوند. حالا چرا؟ مثلا به این علت که وجود ماده‌ی فلان باعث میشود در یک چشم برهم زدن سوسک‌ها از پای دربیایند یا هر دلیل موجه دیگری که واقعا در محصول شما وجود دارد.
تبلیغات در گوگل یا Google AdWords چیست ؟
سرویسی است که شما با پرداخت مبالغی میتوانید وب‌سایت خود را به صدر نتایج جستجو برسانید. تبلیغات در گوگل به صورت پرداخت بعد از کلیک ppc است. یعنی زمانی از شما هزینه دریافت میشود که روی تبلیغات شما کلیک بشود تبلیغات در گوگل یکی از روشهای مهم تبلیغات آنلاین است. کسب و کارهای مختلف می‌توانند با کمک تبلیغات در گوگل، فروش خود را افزایش دهند در واقع بازاریابی دیجیتال میدان جنگ جدیدی است که در آن جنگ برندها (علامت های تجاری) برقرار است.
تبلیغات در گوگل مفید است ؟
همه ی این تبلیغات در حال حاضر به صورت آنلاین صورت می گیرد، و این موضوع کمی تا قسمتی خوب است.
تبلیغات آنلاین به ما فرصتی داده است تا پیام های تبلیغاتی را به سمت نقاطی که تبلیغات در آن ها بسیار موثر است هدف گیری کنیم.
تبلیغات گوگل در نتایج جستجوی گوگل، شبکه نمایش، یوتیوب، گوگل پلی و دیگر سرویس‌های آن، تجربه‌ی فوق‌العاده‌ای از تبلیغات هدفمند را ایجاد کرده است که شما می توانید از پتانسیل کامل آن حداکثر استفاده را ببرید.
از آنطرف گوگل محبوب ترین و قدرتمند ترین موتور جستجو در این سیاره است. در مورد آن فکر کنید، هنگامی که شما مجبور به جستجو کردن در وب هستید، نمی گویید "دارم توی وب جستجو میکنم" بلکه می گویید "دارم گوگل میکنم."
تقریبا بازار جستجو در انحصار گوگل است. به طوری که از نام آن به عنوان فعل برای عمل مورد نظر جستجو استفاده می کنیم.
اگر شما در گوگل تبلیغات نمی کنید، فرصتی طلایی برای افزایش آگاهی از برندتان و جذب مشتری را از دست می دهید.
هزینه تبلیغات در گوگل چگونه است ؟
هزینه تبلیغات در گوگل توسط تبلیغ‌کنندگان و به صورت مزایده‌ای تعیین میشود. اما در برخی کلمات کلیدی که رقابت زیادی وجود دارد، هزینه کلیک بالا است و این بالا بودن هزینه نشانگر بالا بودن تاثیر برای افراد بوده است.
هزینه تبلیغات چگونه مصرف می شود؟
مصرف کنندگان کلید واژه ای را در گوگل جستجو می کنند و پس از آن تبلیغات مربوطه بر اساس آنچه که آنها به دنبال آن می گشتند، نشان داده می شود.
آگهی های جستجوی گوگل براساس قیمت پیشنهادی شما در مقایسه با رقبا نشان داده می شود. اما این همه ی آن چیزی نیست که در این فرایند وجود دارد.
گوگل در هنگام تعیین ترتیب (رتبه آگهی‌ها) چندین عامل را در نظر می گیرد. مبلغ پیشنهادی برای تبلیغات که توسط تبلیغ کننده مشخص میشود، مهم است، اما مرتبط بودن آگهی مورد نظر به همراه کیفیت آن نیز نقش مهمی دارد.
تبلیغات در گوگل: همه چیز به سیستم عامل ها مربوط می شود.
تبلیغات گوگل در یک اندازه نیست که بتواند با تمام فرمول ها متناسب باشد. تجربه ی تبلیغات، بسته به این که مشتریان شما از کدام سیستم عامل استفاده می کنند، متفاوت است.
دستگاه های موبایل و رایانه های رومیزی بسیار متفاوت از یکدیگر هستند و نیاز به استراتژی های متفاوتی دارند.
این مهم است که شما سیستم عامل های تلفن همراه را نادیده نگیرید زیرا آنها برای ارائه بسیار مفید هستند. استفاده از اینترنت تلفن همراه محبوبیت شدیدی به دست آورده و مردم تمایل دارند جستجوهای اینترنتی خود را در حین حرکت انجام دهند.
هنگام بهینه سازی محتوا برای تلفن همراه، پیام شما باید مختصر باشد تا بتواند با اندازه ی کوچکتر دستگاه موبایل تنظیم شود.
همانطور که گفته شد، هزینه ی هر کلیک بر اساس دستگاه می تواند متفاوت باشد. دسکتاپ ها بیشترین هزینه و تبلت ها کمترین هزینه را دارند، در حالی که تلفن همراه هزینه ای میان این دو دارد. به همین دلیل مهم است که استراتژی های پیشنهاد قیمت خود را بر این اساس بهینه سازی کنید.
برای تبلیغات در گوگل ابتدا باید چه کار کنید؟
اما شما هم اساسا میتوانید همین کار را از منظر تبلیغات انجام دهید. این جا است که باید به بازاریابی مجدد فکر کنید.در گوگل، بازاریابی مجدد Remarketing فوق‌العاده است. شما فقط به ازای هر کلیک پرداخت میکنید، پس وقتی تبلیغات بازاریابی مجدد را به افرادی نشان می‌دهید که تصمیم خودشان را گرفته‌اند و در حال حاضر یک مشتری بالقوه‌اند، به طور معمول دیگر دوباره کلیک نمی‌کنند. در حالی که شما به صورت رایگان همچنان نتیجه می‌گیرید. این روش فوق‌العاده مقرون به صرفه است. از تبلیغات به عنوان یک یادآوری مکرر برای کسانی استفاده میکنید که در حال حاضر در حال تعامل با شما هستند و دیگر باید وارد مراحل بعدی با آنها شوید.
این روش خیلی جذاب‌تر و پربازدیدتر از آن زمانی است که وب‌سایتی معروف در صفحات خود اشاره‌ای به سایت شما کند و گه‌گاهی برای شما مخاطب بفرستد.
مهم ترین بخش تبلیغات در گوگل چیست ؟
استراتژی مهمترین بخش تبلیغات در گوگل می باشید فقط ممکن است ابتدای کار اشتباه کنید و به اصطلاح مدیریت آنرا کامل نتوانید به دست بگیرید اما در عرض چند ماه، درک بهتری از تاکتیک‌های مربوط به تعدادی از کارهای خاص، کپی آگهی آزمایش و پژوهش کلمات کلیدی و… را پیدا میکنید و میتوانید روی اصل و هدف کار متمرکز شوید و در آنها رشد کنید. گام بعدی این است که استراتژیک عمل کنید وبرای بازگشت هزینه‌های تبلیغات در گوگل بهتر است به جای جستجوی عبارات بی‌کیفیت از ابزارهای گوگل استفاده شود و به این ترتیب بودجه را به آن سمت معطوف کنید.
جستجوهایی که رتبه بندی ارگانیک کمی دارند را پیدا کنید.
میزان نمایش سایت در صفحه نتایج پایین است؟ از کلمات کلیدی که در فهرست خود داشتید استفاده کنید و یا کلمات کلیدی را بنویسید که فکر میکنید کسب‌و‌کارتان را بهتر توصیف میکنند.
کلمات کلیدی را طوری اضافه کنید که انطباق بالایی داشته باشند. یعنی هیچ چیز دیگری به آنها اضافه نکنید مثلا کلمات کلیدی را در علامت نقل قول ( ” “) یا براکت([ ]) قرار ندهید.
از یک پیشنهاد کم برای مزایده گوگل شروع کنید، و کم کم آن را افزایش دهید تا زمانی که در موقعیت آگهی ۴ تا ۶ قرار بگیرید و در صفحه نتایج نمایش داده شوید.
به بخش search terms کلمات کلیدی خودتان در AdWords سر بزنید و جستجوهای خاصی که کاربران‌تان انجام می‌دهند را ببینید.
نرخ تبدیل متوسط شما برای تمام ترافیک جذب شده از طریق تبلیغات در گوگل چقدر است؟ کلیک به ازای خرید هدف شما چیست؟ از این دو استفاده کنید تا تصمیم بگیرید چه کلمات کلیدی را باید اول در تبلیغات در گوگل خود بگنجانید.پیدا کردن فرد مناسب برای مدیریت کمپین‌هایتان، راه‌اندازی بازاریابی مجدد و بررسی عمیق کلمات کلیدی و میزان هزینه آنها، وقت‌گیر است، اما موقعیت شما را برای شروع ارتقا می‌دهد.
موفقیت از آن شماست فقط باید روی مهم ترین اصل تجارت که همان " تبلیغات " است تمرکز کنید.
ابتدا هزینه کمی برای تبلیغ صرف کنید و کار را به کارمندان خودتان بسپارید و یا از یک فریلنسر استفاده کنید. همانطور که دارید به پیشرفت خود سرعت می‌بخشید، لازم خواهد شد کارمندی که کار را انجام می‌داد حالا ۵۰ درصد یا بیشتر وقت خود را صرف تبلیغات در گوگل کند، سپس شاید لازم باشد که این کار، به کار تمام وقت وی تبدیل شود و یا مجبور به کمک گرفتن از یک آژانس تبلیغاتی شوید.
هدایای تبلیغاتی یا promotional Gifts چیست ؟
در فرهنگ فارسی دهخدا هدیه عبارتست از تحفه و ارمغان و آنچه به کسی فرستند به رسم تحبیب و بزرگداشت در زبان انگلیسی هدایای تبلیغاتی معادل Advertising gift می باشد.
با توسعه روابط تجاری و گسترش بازاریابی برای کسب سهم بازاربیشتر، صاحبان کسب کار برای تبلیغات و معرفی برند خود به سبکهای مختلفی روی آورده اند یکی از ساده ترین این روشها بازاریابی از طریق هدایای تبلیغاتی می باشد.
هدایای تبلیغاتی در انواع مدلها از ارزان ترین تا گران ترین کالا از اقلام کوچک تا اقلام خاص در حجم بزرگ در صحنه تبلیغات به همراه لوگو و نام شرکتها، طراحی و تولید می شود.
در برخی موارد هدیه نماینده نوع کسب کار خاصی می باشد و در برخی موارد یک وسیله کاربری یا یادگاری خاص است.
در ادامه مطلب به 5 هدیه کارآمد و پر طرفدار برندهای معروف اشاره میکنیم:
خود کارتبلیغاتی :
همانطور که همیشه گفته شده و شنیده‌ایم، «قدرت خودکار از شمشیر بیشتر است» به ویژه خودکار تبلیغاتی سفارشی. تنوع بی‌اندازه خودکار تبلیغاتی و قیمت‌های به صرفه آنها، دست شما را در انتخاب باز می‌گذارد.
یکی دیگر از دلایل قوی بودن خودکارها به عنوان یک هدیه تبلیغاتی این است که در سرتاسر جهان خواهان دارند. خودکار، برای تقریبا همه کسانی که در این کره خاکی زندگی میکنند، کاربرد دارد. حالا چرا این خودکار مورد استفاده آنها، خودکار با برند شما نباشد.
لیوان‌های مسافرتی تبلیغاتی:
استفاده از لیوان به عنوان یک هدیه تبلیغاتی ، یک انتخاب هوشمندانه است؛ فرقی هم نمی‌کند که نوع لیوان چه باشد، فقط کافی است برند و لوگوی شما روی آن چاپ شده باشد. خودکار برای مدت‌های طولانی استفاده میشوند و جابه‌جا کردن آنها نیز آسان و بی‌دردسر است.
کاربردی بودن یک لیوان مسافرتی، آنها را تبدیل به یک هدیه تبلیغاتی فوق‌العاده کرده است. با چاپ کردن برند خود بر روی لیوان، میتوانید مطمئن شوید که نه تنها همیشه جلوی چشم صاحب لیوان قرار دارد، بلکه همراه او به اطراف برده میشود و در معرض چشک افراد بی شماری قرار می‌گیرد.
تسکین دهنده‌های استرس تبلیغاتی و توپ‌های ضد استرس، یکی از محبوب‌ترین و متنوع‌ترین هدایای تبلیغاتی هستند. توپ‌های ضد استرس، برای رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری ویژه، مناسب هستند. مناسب با هر رویداد یا نمایشگاه میتوان از یک نوع ضد استرس مناسب استفاده کرد.
تبلیغات چیست ؟
تبلیغات بخش بسیار مهمی از هر کسب و کار به حساب می‌آید، سعی کنید آن را اصولی انجام داده و برای بهتر شدن آن زمان بگذارید. چون تبلیغات یعنی معرفی خدمات به مشتری و اگر این کار به نحو احسنت انجام نشود نه تنها فروش شما افزایش نخواهد یافت بلکه ضرر‌های سنگینی هم برای شما به ارمغان می‌آورد.
چگونه یک تبلیغات تاثیرگذار داشته باشیم؟
اگر برای فروش کالای خود تنها بر کلمه ها تکیه کنید، فقط از نیمی از ابزارهای در دسترس خود استفاده کرده اید. به کارگیری تصاویر به همراه عنوان ها، به فروشی بی نظیر منجر می شود که هریک از دو جرء، به تنهایی قادر به خلق چنین معجزه ای نخواهد بود.
تبلیغات متناسب مشتری باشد..
چه مشتری‌هایی را هدف قرار دادید؟ در حالت ایده‌آل، هر کسی که تبلیغات شما را می‌خواند، خواهان خرید محصول شما میشود، اما اگر تبلیغات شما درخور مخاطبین خاصی باشد که به محصول شما نسبت به دیگر افراد اهمیت بیشتری می دهند، نتایج بهتری بدست خواهید آورد. از لحن و زبانی استفاده کنید که برای مشتریان شما جذاب باشد. شاید برای گروه خاصی اهمیت نداشته باشد، اما بهتر است به قلب و ذهن افرادی نفوذ کنید که روزی مشتری وفادار شما خواهند شد.
به‌عنوان مثال، اگر خدماتی ارائه می‌دهید که به افراد می‌توانند شخصاً کتاب‌های خود را منتشر کنند، بهتر است تبلیغات شما لحنی ادبی و زیبا داشته باشد. به این ترتیب مخاطبان مورد نظر شما (افرادی که کتاب‌هایی را نوشته‌اند) می‌دانند که در شرکت شما کارشان به خوبی انجام میشود. اگر شما محصول یا خدماتی را تبلیغ میکنید که برای جمعیت جوان جذاب است، مثلاً یک نوع جدید آبنبات که رنگ‌های رنگین‌کمان را در خود دارد، نیازی به رسمی صحبت کردن وجود ندارد و بهتر است متن تبلیغ خیلی دوستانه و به زبان نوجوانان و جوانان نوشته شود. تا آنها پول توجیبی خودشان را برای خرید آبنبات‌های رنگین‌کمانی شما خرج کنند. چرا؟ چون با لحن خود بر روی فکر آنها تأثیر گذاشتید.
هر زمان که افراد حرفه ای به مفهوم، اشاره میکنند، معنی آن استفاده از یک عنوان به علاوه یک تصویر است. معمولاً خلق مفهوم نخستین قدمی است که برداشته می شود و پس از آن که مورد تأیید قرار گرفت، متن آگهی تهیه می شود. در زیر نمونه هایی از تصاویری که پیام عنوان را کامل کرده اند، و توجه مخاطب را به جانب خود جلب کرده و همچنین با مناسبت خاصی که در پیش است تبلیغات خود را به روز کرده اند ارائه می شود.
برچسب‌ها: کارکاریابیاستخدامکارمنددستیارفروشبازاریابی